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    中國訂單催生出的澳洲礦業(yè)巨頭，在謀求中國融資失敗后，與中國的蜜月期結(jié)束。在2010年談判的微妙之際，澳洲第三大礦業(yè)巨頭FMG在接受路透社采訪時表示，正與中國就第四季是否繼續(xù)采用折扣定價進(jìn)行協(xié)商。但國際權(quán)威報告稱2010年鐵礦石過剩將達(dá)到3億-4億噸。采訪中業(yè)界普遍認(rèn)為，F(xiàn)MG四季度抬價的要求得不到市場和中國企業(yè)的支持。

　　年復(fù)一年艱苦的鐵礦石談判，讓中國鋼鐵行業(yè)越發(fā)意識到掌控資源的重要性。開辟三大礦山公司之外的資源成為中國鋼鐵行業(yè)謀求價格話語權(quán)的重要手段之一。過去的十幾個月內(nèi)，國內(nèi)大大小小的鋼鐵企業(yè)集體走出去購買礦山，澳大利亞、巴西、加拿大、南非……收購報價屢創(chuàng)新高。但收購舉步維艱。

　　澳第三大礦企FMG“變臉”

　　在中鋼協(xié)的鐵礦石談判戰(zhàn)略中，新興礦山，中小礦企是中鋼協(xié)的重要棋子。但談判雙方，沒有永遠(yuǎn)的朋友，在2010年談判的微妙之際，F(xiàn)MG這個中國訂單催生出的澳洲礦業(yè)巨頭在謀求中國融資失敗后成了談判中的打手。

　　可以說FMG就是一家應(yīng)中國需求而生的企業(yè)，它生產(chǎn)的鐵礦石100%運往中國，其高管亦多次向中國示好，“中國市場是我們存在的理由，沒有中國的增長，就沒有FMG.”，就是因為中國訂單，這個08年才挖出第一塊礦的澳大利亞礦企幾年內(nèi)迅速發(fā)展為澳洲第三大礦企。

　　2009年8月，在中國與三大鐵礦石供應(yīng)商的談判僵持不下的情況下，澳大利亞第三大鐵礦石生產(chǎn)商、全球新近鐵礦石供應(yīng)商FMG再次為公司擴張產(chǎn)能而尋求中國的支持。按照8月17日達(dá)成的協(xié)議，F(xiàn)MG與中國鋼鐵企業(yè)達(dá)成降幅更大的鐵礦石協(xié)議，這個價格比08年力拓公司簽訂的基準(zhǔn)價格低35%，比力拓和必和必拓與日本鋼企達(dá)成的首發(fā)價要低3%，這無疑給正在陷入膠著中鋼協(xié)談判解了圍。

　　但是附加條件為，中國為其提供約60億美元的融資途徑。當(dāng)時在記者采訪中，不少分析師認(rèn)為這筆協(xié)議讓FMG大賺，“該協(xié)議等于是60億美元貸款換來了降幅為35%的2000萬噸鐵礦石，不僅贏了市場也贏了融資”。根據(jù)協(xié)議，中投擬以可轉(zhuǎn)債形式向FM G融資，中國進(jìn)出口銀行擬以買方貸款形式向FMG融資。雙方因風(fēng)險解決意見不統(tǒng)一，該融資事項沒有在9月30日之前得到履行，F(xiàn)MG向中國謀求60億美元融資的計劃落空。盡管幾天前中鋼協(xié)給FM G吃“定心丸”公開表態(tài)，“中鋼協(xié)將將積極支持FM G中國融資”，并一廂情愿地希望融資失敗不會影響合同的執(zhí)行。

　　雙方的蜜月正受到挑戰(zhàn)，F(xiàn)MG執(zhí)行董事日前對路透社表示，正與中國就第四季是否繼續(xù)采用折扣定價進(jìn)行協(xié)商，“FMG希望涉足日本與韓國市場，這是其長期擴張計劃的一環(huán)，將年產(chǎn)出從當(dāng)前的約3800萬噸銳增至9500萬噸?！?/P>

　　中鋼企開辟第三戰(zhàn)場

　　年復(fù)一年艱苦的鐵礦石談判，讓中國鋼鐵行業(yè)越發(fā)意識到掌控資源的重要性。開辟三大礦山公司之外的資源成為中國鋼鐵行業(yè)謀求價格話語權(quán)的重要手段之一。過去的十幾個月內(nèi)，國內(nèi)大大小小的鋼鐵企業(yè)集體走出去購買礦山，澳大利亞、巴西、加拿大、南非……收購報價屢創(chuàng)新高。

　　武鋼與澳大利亞礦商WPG.A X的股權(quán)收購協(xié)議簽署于今年6月12日。按照協(xié)議，武鋼將投資4500萬澳元與WPG合作開發(fā)澳洲中部鐵礦資源，并通過參與定向增發(fā)成為W PG公司第二大股東。雙方按各自50%的股份比例組建合資公司外，還包括修建鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施。澳大利亞國防部以可能危害國家安全為由，否決了武鋼與WPG的這一合作。但武鋼集團(tuán)管理層對合作表示樂觀，稱正在啟動第二輪談判。

　　除了幾大央企，民企也加快上游擴張步伐，日前，四川漢龍（集團(tuán)）有限公司旗下漢龍礦業(yè)出2億美元收購澳大利亞鉬礦55.3%股權(quán)，這是迄今中國民企在澳最大投資項目。

　　“現(xiàn)在根本就不是在抄底，而是求礦心切不計成本，但也沒辦法”，鋼鐵分析師徐向春說，日本的鋼廠基本在全球主要的鐵礦石供應(yīng)商手中都有參股，這就造成，即便是鐵礦石價格上漲了，鋼廠同樣能夠通過礦石方面的分紅彌補成本的損失，而中國則不能，這就是為什么同樣的價格，日本能夠接受，中國則不能接受的原因?！傲艚o中國的優(yōu)質(zhì)資源已經(jīng)不多。只要中國對鐵礦石資源的需求不減弱，中國在鐵礦石談判中的處境注定艱難。”