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中國在鐵礦石談判中連續(xù)六次遭遇價格敲詐之后，第七場談判又已經(jīng)陷入巨大被動。

日本、歐洲相繼與力拓達成降價33%的協(xié)議，只有中國還在口頭上堅守40%的降價條件，并以提供60億美元的融資，換取一個小公司FMG同意降價35%。但真正的對手力拓立即表示，不會按照這個談判結(jié)果同中國簽約。

在完全失去戰(zhàn)略主動權(quán)的情況下，這種戰(zhàn)術(shù)只有“面子”意義。中國鐵礦石談判戰(zhàn)略已入“死地”。如果這是戰(zhàn)爭，等于已全軍覆滅。如果不改變思路，明后年的結(jié)果都是可以預(yù)計的。

在世界金融危機，各國對鐵礦石需求大幅下降的時候，供應(yīng)商尚且態(tài)度強硬。作為最大的鐵礦石需求者，中國真的就這樣任人宰割嗎？筆者認為，應(yīng)該召開經(jīng)濟界的“遵義會議”，對現(xiàn)行鐵礦石談判戰(zhàn)略進行徹底反思。

財富大三角與中國兩大出路

西方有一句名言：顧客是上帝。為什么到了中國這里，顧客成了被敲詐勒索的受害者？要搞清“中國顧客”與世界鐵礦石供應(yīng)者的關(guān)系，必須對當今世界經(jīng)濟有個基本的理解。

如果我們把世界看做一個大市場，可以清楚地看到一個財富三角循環(huán)：生產(chǎn)低技術(shù)產(chǎn)品的國家，在發(fā)達國家賺取微薄的利潤；然后又要購買后者的高技術(shù)產(chǎn)品——也是暴利產(chǎn)品，把一部分利潤返還，其他的幾乎全部地用于購買資源性產(chǎn)品，以實現(xiàn)生產(chǎn)的持續(xù)。資源性國家實際上是坐地當“地主”，不勞而獲大筆財富，得到發(fā)展中國家大部分利潤；而西方國家憑借高技術(shù)產(chǎn)品、軍火等暴利物質(zhì)，通過政治、金融等各種手段又從資源性國家那里賺取暴利，以購買發(fā)展中國家的低價格產(chǎn)品，供自己消費?？纯粗袞|國家和澳大利亞大肆購買美國的軍火，就知道了。

全球化正越來越顯露出“全球資本主義化”的最后真面目。它同時呈現(xiàn)出巧取豪奪、共同分贓、壟斷剝削等等歷史上所有原始資本主義、壟斷資本主義和帝國主義時代所有資本主義的特點。

把資源型國家想像成我們熟悉的地主；把西方大國想像成資本家，那些生產(chǎn)低技術(shù)產(chǎn)品的發(fā)展中大國，就是被剝削和壓榨的“工人和農(nóng)民”。這里完全可以套用馬克思的《資本論》，只是范圍從一個國家擴展到全世界而已。沒有誰能通過革命或議會選舉改變這一現(xiàn)狀，因為聯(lián)合國等“世界議會”的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)大多被西方國家把持著。

發(fā)展中國家改變自身命運的唯一途徑，不是打倒地主、資本家，而是努力從貧困階層中脫身。方法有兩個：一是利用自己的勞動力資源和其他優(yōu)勢，重新制訂游戲規(guī)則，以實現(xiàn)自己價值的最大化；二是自己也努力成為地主或資本家。

兵法一：敲山震虎，釜底抽薪

用傳統(tǒng)戰(zhàn)爭的觀點看現(xiàn)在的鐵礦石談判和收購力拓案，感覺有關(guān)方面戰(zhàn)略簡單，戰(zhàn)術(shù)呆板，指揮凌亂，甚至還出現(xiàn)大量“通敵”的情形(頗讓人聯(lián)想起當年的“國軍”)。反觀對手，兵不厭詐，聲東擊西，行賄用間，兵法運用得心應(yīng)手。其實，看看古代兵法，我們也能找到眼前困境的破法。

國際政治關(guān)系的邏輯是實力主導(dǎo)，經(jīng)濟是政治的核心，依然通行實力原則。能戰(zhàn)方能言和。從上述對世界經(jīng)濟這一通俗的解構(gòu)出發(fā)，筆者建議有關(guān)部門，從當前苦苦應(yīng)對高油價、高礦價(以后還會有高水價、高木價)等等價格的困局中跳出來，認真地盤點一下我們手中的王牌。

以鐵礦石談判為例，中國有執(zhí)世界牛耳的焦炭。焦炭是煉鋼業(yè)必須的原料，關(guān)掉這個閥門，世界鋼鐵企業(yè)就不得不削減產(chǎn)能，就會減少對鐵礦石的需求。敲世界鋼鐵業(yè)的“山”，震鐵礦石供應(yīng)商的“虎”，這對世界鐵礦石寡頭無異于釜底抽薪。而中國鋼鐵企業(yè)趁機可以大量吸納鐵礦石，甚至參股世界鐵礦集團。同時，世界煉鋼廠產(chǎn)能削減必將使鋼價飛升，這必將大幅度提高中國鋼鐵業(yè)利潤。困擾中國多年的鐵礦石敲詐局面，一鼓可破。

對稀土資源的巧妙利用也是一樣。人無我有，就可以漫天要價，這也是目前國際資源壟斷集團和高技術(shù)國家對中國的做法。中國當務(wù)之急是對國家所有硬性資源進行統(tǒng)一盤點，找出可以參加世界壟斷性博弈的東西，像俄羅斯一樣對重要的資源實行國家統(tǒng)一管理和調(diào)控。

兵法二：因勢利導(dǎo)，高技術(shù)立國

以資源壟斷應(yīng)對資源壟斷，是改變眼前屈辱接受勒索的應(yīng)急之策。但從長遠看，還必須另尋道路突圍。因為中國無論在整體實力還是在目前對世界資源的掌控上，都不占優(yōu)勢。一直對抗的結(jié)果，只能加重各種包圍，將短時的阻擊戰(zhàn)打成持久的陣地戰(zhàn)。

西方一直把鐵礦石和石油的漲價，歸因于中印等國的需求旺盛。雖然有掩人耳目的成分，但中國當前急功近利的經(jīng)濟發(fā)展模式，的確給了人“欲加之罪”的口實。比如中國的鋼產(chǎn)量，上世紀80年代還是3000萬噸，到2008年已超過5億噸！由于在近代工業(yè)化進程中的巨大落后，當代中國的發(fā)展毫無疑問將需要大量資源。無序的重復(fù)建設(shè)又加劇了資源需求。

筆者認為，應(yīng)該趁眼前資源危機的機會，甩掉消耗資源性的發(fā)展思路，走高技術(shù)立國的道路，努力使國家和國民也擠進“資本家”的行列，才是上策。

其實，油價也好鐵礦石價格也好，都是“不法商人”在世界范圍內(nèi)的哄抬物價，把賭注壓在中國和印度等國對初級產(chǎn)品巨大需求上。

我們?yōu)槭裁床荒芟袢毡竞偷聡粯樱扛呒夹g(shù)產(chǎn)品，多賺取資源國家的利潤，以彌補購買資源的損失？印度現(xiàn)在已經(jīng)意識到這一點，在計算機軟件方面，正異軍突起。如果我們不改變目前的經(jīng)濟發(fā)展思路，就不會改變當別人奴隸的命運。

兵法講因勢利導(dǎo)因敵應(yīng)變。資源漲價，我們正可以趁機推動產(chǎn)業(yè)升級，把資金從房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到國家現(xiàn)代化真正需要的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)去，何必非要逆勢而為？GDP增速即使暫時出現(xiàn)下降，也是高燒病人的退燒現(xiàn)象，并非壞事。這里的關(guān)鍵是要丟棄GDP的迷思。沒有抗擊世界經(jīng)濟地震能力的經(jīng)濟形態(tài)，GDP數(shù)字越龐大就越是潛伏著巨大的兇險。

有大兵力 缺大智慧

美國多年來發(fā)動的戰(zhàn)爭，其中一個明確目的就是奪取資源。經(jīng)濟是政治的核心，軍事是政治的繼續(xù)?，F(xiàn)在大家可以通過和平的手段爭搶，跟戰(zhàn)爭只有激烈程度不同，沒有本質(zhì)區(qū)別。

我們四萬億投資的宣示，氣壯山河地要為拉動世界經(jīng)濟做貢獻，讓力拓看到敲詐的戰(zhàn)略良機。你舉國都在大興土木，對鋼鐵的需求是顯然的，這是典型的戰(zhàn)略泄密。孫子曰能而示之不能，用而示之不用。毛澤東時代的戰(zhàn)略藝術(shù)享譽世界，現(xiàn)代中國人似乎已完全沒有了戰(zhàn)略思維。

美國在伊拉克戰(zhàn)爭中，全國一盤棋。國務(wù)院、五角大樓、新聞媒體等等，各司其職，真假難辨，大打國家戰(zhàn)略心理戰(zhàn)。其實，鐵礦石談判跟刀光劍影的戰(zhàn)爭規(guī)律是一樣的。鐵礦石事關(guān)中國現(xiàn)代化計劃的全局，不能僅由一個具體的部門執(zhí)行。國家應(yīng)該成立戰(zhàn)略規(guī)劃部，協(xié)調(diào)各方戰(zhàn)略專家，統(tǒng)一行動，各方配合。古人要求為將者要天文地理無所不曉，今天搞經(jīng)濟的人就是國家的主將，其知識結(jié)構(gòu)也應(yīng)該超出本專業(yè)，而涵蓋各領(lǐng)域。

中國現(xiàn)代化進程，其實就是適應(yīng)資本主義游戲規(guī)則的過程。沒必要對 “國際資本家”和“大地主”充滿仇視。最大化逐利的規(guī)則也是適用中國的：中國有那么多資源王牌，為什么不斷一下對手的“糧道”？中國有那么多外匯，為什么不去其他地方興風(fēng)作浪，順便把現(xiàn)有資源寡頭的體制動搖一下？

在經(jīng)濟全球化的時代，國家真正的軍隊是資金。而中國偏偏就有著雄厚的資金。以筆者愚見，我們既可以使用這支大軍于資源市場，也可以用于在高技術(shù)領(lǐng)域做戰(zhàn)略性出擊，為國家未來發(fā)展開辟通道?？墒俏覀冞€沒有學(xué)會怎么使用這支外匯大軍。

我們不缺乏兵力，缺的是指揮這支大軍的大智慧。

來源：鳳凰財經(jīng)