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8月24日清晨，應(yīng)聘者擠滿了FMG（Fortescue Metals Group Ltd.）在西澳大利亞珀斯總部大樓5層的接待處。熙熙攘攘的人群中，42歲的杰夫看上去興奮異常，他來(lái)自澳大利亞東部，想應(yīng)聘FMG在Cloud Break礦區(qū)的礦山經(jīng)理。此前，他最得意的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)是在力拓（Rio Tinto）工作了15年。等待面試的間隙，他拿著筆在紙上畫了兩條曲線：一條緩慢的上升隨后平行延伸，而另一條則陡然攀爬。然后他分別在曲線的起始點(diǎn)標(biāo)上了公司名稱和年代：第一條，力拓，1963年；第二條，F(xiàn)MG，2003年?！霸谶@里，我想成為一個(gè)激動(dòng)人心的歷史參與者和締造者?！苯芊?qū)Α董h(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。

在過去的一個(gè)星期里，F(xiàn)MG似乎有理由讓雇員們相信，它的確在創(chuàng)造歷史—在全球鐵礦石三大巨頭力拓、必和必拓和淡水河谷與中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱中鋼協(xié)）“對(duì)峙”了近9個(gè)月曲折而無(wú)果的鐵礦石價(jià)格談判后，名不見經(jīng)傳的FMG第一次出現(xiàn)。在接下來(lái)的20多天內(nèi)，僅僅經(jīng)歷4次會(huì)談，F(xiàn)MG就和中鋼協(xié)握手達(dá)成為期半年、降幅35.02%的“中國(guó)價(jià)格”，中國(guó)將向FMG采購(gòu)2000萬(wàn)噸鐵礦石。

看上去，F(xiàn)MG一下子打破了中國(guó)和澳大利亞之間四年來(lái)鐵礦石供求的局面。過去5年，中國(guó)一直是從澳大利亞進(jìn)口鐵礦石總量最大、增速最快的地區(qū)，2008年的進(jìn)口量達(dá)1.8億噸。而澳大利亞出口到中國(guó)的鐵礦石也占據(jù)其總出口量的50%。按照一些業(yè)內(nèi)人士觀點(diǎn)，主要供應(yīng)方力拓、必和必拓把持了價(jià)格制定權(quán)，每年的漲價(jià)都讓中國(guó)鋼鐵企業(yè)受損不少，而擁有巨大需求的中國(guó)買方卻毫無(wú)發(fā)言權(quán)。這并不公平。此前發(fā)生的“力拓間諜案”更是把這種矛盾推到風(fēng)口浪尖。

而現(xiàn)在FMG的“橫空出世”扭轉(zhuǎn)了整個(gè)局勢(shì)，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)單尚華對(duì)此進(jìn)行了高度評(píng)價(jià)，“在中國(guó)，從來(lái)沒有礦山給出一個(gè)‘統(tǒng)一價(jià)格’，F(xiàn)MG開了一個(gè)好頭，具有一定示范效應(yīng)?！彼麑?duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。此外，由于FMG的第二大股東是來(lái)自中國(guó)的華菱鋼鐵集團(tuán)，外界更有理由相信，F(xiàn)MG未來(lái)會(huì)和中國(guó)走得更近，并且可能成為中國(guó)鋼鐵企業(yè)在力拓、必和必拓之外的第三種選擇。

但事實(shí)或許并非完全如此。此前中鋼協(xié)對(duì)降幅的期望值是40%，可現(xiàn)在并沒有完全達(dá)到，而且在采購(gòu)協(xié)議之后，還有一個(gè)令人瞠目的附加條款—在今年9月30日之前中方要向FMG融資55億至60億美元。

這讓不少業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑不斷。要知道僅有6年歷史的FMG，雖然目前是澳大利亞第三大鐵礦石生產(chǎn)商，其在皮爾巴拉礦區(qū)有7萬(wàn)平方公里左右的探礦領(lǐng)地，約是力拓的6倍，必和必拓的11倍，但FMG的礦區(qū)都是在力拓和必和必拓之間的荒蕪之地，是二者棄之不用的淺表鐵礦。此外該礦區(qū)的運(yùn)輸鐵路線和海港基本上是二者十年前就修建起來(lái)，對(duì)新加入者也天然具有競(jìng)爭(zhēng)壁壘，因此盡管FMG擁有24億噸鐵礦石資源（包括約10.5億噸儲(chǔ)量），但現(xiàn)在其產(chǎn)能僅為2000萬(wàn)噸?！癋MG的實(shí)力都不如國(guó)內(nèi)的很多民營(yíng)鋼廠，中鋼協(xié)如此扶持這樣的企業(yè)，無(wú)異于賭博?！币晃幻駹I(yíng)鋼鐵龍頭企業(yè)的高管說(shuō)。

不過已獲得訂單的FMG內(nèi)部依然彌漫著比一般創(chuàng)業(yè)公司還要濃烈的樂觀氣氛，創(chuàng)始人兼CEO安德魯·弗里斯特（Andrew Forrest）喜歡與每個(gè)人談話，描述未來(lái)的前景。在公司內(nèi)部，“澳礦的新生軍”的標(biāo)語(yǔ)隨處可見，而且辦公室來(lái)回走動(dòng)、數(shù)量眾多的中國(guó)人似乎也在預(yù)示FMG未來(lái)不缺客戶。

倒是FMG的COO格雷姆·羅雷相對(duì)冷靜。他稱，從一開始，他和安德魯就明白力拓和必和必拓的鐵路不可能留給挑戰(zhàn)者，F(xiàn)MG必須建造自己的基礎(chǔ)設(shè)施?！拔覀儽仨毶a(chǎn)并賣出足夠多的鐵礦石—4000萬(wàn)噸，才能來(lái)償還鐵路續(xù)建的債務(wù)?！备窭啄穼?duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。

采購(gòu)協(xié)議的背后

對(duì)一家未來(lái)要把自己幾乎全部的產(chǎn)量賣給中國(guó)的鐵礦石生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，值得一提的是，最初它并未把現(xiàn)在的“最大客戶”中鋼協(xié)當(dāng)做合作方。

事實(shí)上，早在去年底談判伊始中鋼協(xié)就邀請(qǐng)了FMG參加，但FMG拒絕了?！皩?duì)于FMG來(lái)說(shuō)，如何獲得足夠的資本，擴(kuò)大現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模顯然更為重要?！备窭啄肥潞蠼忉屨f(shuō)。但也有人認(rèn)為，最直接原因還是FMG當(dāng)時(shí)并無(wú)實(shí)力與力拓爭(zhēng)奪客戶。

然而隨著次貸危機(jī)的影響深入，鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格與長(zhǎng)期協(xié)議礦價(jià)格出現(xiàn)了倒掛，供大于求的局面讓FMG逐漸感受到了壓力。這讓苦等四年才賣出第一批鐵礦石的FMG資金鏈更為緊繃。

到今年7月份，安德魯坐不住了，決定介入價(jià)格談判，此時(shí)也是力拓和新日鐵宣布簽訂長(zhǎng)協(xié)價(jià)格，而中方也執(zhí)意要求“中國(guó)價(jià)格”之時(shí)。不論FMG，還是中鋼協(xié)，這個(gè)時(shí)間都尤為關(guān)鍵：拿不到穩(wěn)定的訂單，即意味著FMG在資本市場(chǎng)疲軟的情況下，無(wú)法獲得融資；中鋼協(xié)由商務(wù)部首次授權(quán)代表一盤散沙的中國(guó)鋼廠主導(dǎo)鐵礦石談判，但其堅(jiān)持的40%降價(jià)幅度遲遲未能實(shí)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)也給其巨大壓力。

雙方的利益訴求在價(jià)格談判桌上找到了交集。7月初，F(xiàn)MG負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的執(zhí)行董事魯塞爾·斯克瑞姆（Russell Scrimshaw）奔赴北京與中鋼協(xié)開始初步的接觸。“談判過程很痛苦，對(duì)手比我們預(yù)想得強(qiáng)硬，并且知道自己想要什么。”長(zhǎng)期駐扎中國(guó)市場(chǎng)，并有著一個(gè)中文名字“史貴祥”的魯塞爾回憶道。

“中國(guó)很清楚我們可以在價(jià)格上幫助中鋼協(xié)，并且證明了我們起到了作用。我們也希望政府能夠考慮給我們?nèi)谫Y?！备窭啄泛敛谎陲椬鳛橐粋€(gè)機(jī)會(huì)主義者的真實(shí)意圖。FMG說(shuō)服中方的邏輯在于，為了能夠?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)提供穩(wěn)定的鐵礦石供應(yīng)，他們必須擴(kuò)產(chǎn)。而要在當(dāng)時(shí)的產(chǎn)量1400萬(wàn)噸的水平上進(jìn)一步擴(kuò)大，F(xiàn)MG需要中國(guó)慷慨解囊。事實(shí)上，這個(gè)說(shuō)法掩蓋了此時(shí)FMG面臨的生死攸關(guān)的窘境，潛在產(chǎn)能需要鐵路支撐，但他們的資金已無(wú)力支撐每公里造價(jià)達(dá)300萬(wàn)澳元左右的鐵路修建。

很顯然，通過設(shè)定一個(gè)低于目前礦石巨頭與日本企業(yè)達(dá)成的33%的降價(jià)幅度，F(xiàn)MG確保了中國(guó)市場(chǎng)的份額，證明了產(chǎn)能，并獲得了融資；而中鋼協(xié)，也能在幾近窒息的輿論壓力下求得暫時(shí)的喘息。

為了夯實(shí)巨額融資方案，深諳中國(guó)之道的FMG在過去兩個(gè)月內(nèi)，還先后與國(guó)家發(fā)改委和中國(guó)的政策銀行進(jìn)行了談判。因?yàn)楦窭啄非宄刂?，融資不是中鋼協(xié)一家就能夠決定的事情。

一切如FMG所設(shè)想的那樣，8月第一個(gè)星期，F(xiàn)MG的CEO安德魯來(lái)到北京，最后拍板達(dá)成協(xié)議：粉礦干基離岸價(jià)每噸度94美分，降幅為35.02%，塊礦干基離岸價(jià)每噸度100美分，降幅為50.42%，并且在銷售中實(shí)行“一個(gè)價(jià)格”。FMG在2010年的價(jià)格談判中有優(yōu)先權(quán)?！皩MG培養(yǎng)成為更強(qiáng)大的生產(chǎn)商，這對(duì)于中國(guó)控制價(jià)格是有好處的?！备窭啄氛f(shuō)。

比起中國(guó)鋼鐵公司獲得的微不足道的2個(gè)百分點(diǎn)的降幅，F(xiàn)MG輕松地將這場(chǎng)纏繞太多利益糾葛的價(jià)格談判，恰到好處地變成了自己的“融資協(xié)議”。力拓鐵礦石部經(jīng)理杰維斯·格瑞尼（Gervase Greene）在接受《環(huán)球企業(yè)家》采訪時(shí)透露，去年FMG的粉礦干基的市場(chǎng)銷售價(jià)格已經(jīng)低至95美分，低于基準(zhǔn)價(jià)。因此，35%的降價(jià)在他看來(lái)，并沒什么新鮮之處?！爸匾氖荈MG獲得了融資?！边@位力拓的高級(jí)經(jīng)理流露出些許不屑的表情。

歡迎中國(guó)拯救者

暫時(shí)拋開FMG和中鋼協(xié)合作的初衷，一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，在獲得55億至60億美元融資后，的確在某種程度上能幫助FMG加快向規(guī)模更大礦石生產(chǎn)商邁進(jìn)的步伐。

首先在資本市場(chǎng)層面，F(xiàn)MG已經(jīng)獲得了前期的信任票。在FMG正式交付鐵礦石的2008年，稅前利潤(rùn)為負(fù)32億美元，凈收益為負(fù)22億美元。同時(shí)，公司的經(jīng)營(yíng)和投資現(xiàn)金數(shù)皆為赤字。8月10日，花旗集團(tuán)澳大利亞鋼鐵分析部對(duì)FMG評(píng)級(jí)至“賣出”。其分析說(shuō)，2009年上半年FMG的資本開支約為3億美元，考慮到FMG較高的營(yíng)運(yùn)資本需求、鐵礦石銷售價(jià)格下跌以及運(yùn)輸費(fèi)用損失等因素，F(xiàn)MG現(xiàn)金流依然很緊張。

FMG拿到融資協(xié)議的消息傳出當(dāng)天，在澳洲股市大盤整體下跌的情況下，F(xiàn)MG股價(jià)卻一路上漲近3%。資本市場(chǎng)的信心主要來(lái)自于一個(gè)事實(shí)：一旦FMG具備了足夠的現(xiàn)金流，其去年剛剛建成的在黑德蘭港口的碼頭以及280公里的鐵路運(yùn)輸線上，就能夠?qū)?lái)自Cloud Break和Christmas Creek兩大礦區(qū)的產(chǎn)能更大地激活。“我們的目標(biāo)是在明年達(dá)到1億噸的產(chǎn)能?！备窭啄氛f(shuō)。目前，兩大礦區(qū)的產(chǎn)量?jī)H為1400萬(wàn)噸。

而此前，同樣來(lái)自中國(guó)公司的融資也曾把FMG從資金鏈斷裂的邊緣及時(shí)拉了回來(lái)。

2009年2月24日，華菱鋼鐵集團(tuán)宣布將認(rèn)購(gòu)FMG2.25億股新股，交易總金額為5.58億澳元。同時(shí)，華菱向FMG股東、美國(guó)對(duì)沖基金Harbinger Capital購(gòu)買2.75億股FMG股份。交易結(jié)束后，華菱獲得了FMG攤薄后16.48%的股份，成為僅次于安德魯?shù)牡诙蠊蓶|。作為此筆投資的回報(bào)，F(xiàn)MG將在2010年之后把向華菱湘潭鋼鐵有限公司的鐵礦石供應(yīng)量提高至每年400萬(wàn)噸。目前，F(xiàn)MG向華菱湘鋼供應(yīng)量為每年100萬(wàn)噸。

華菱出手收購(gòu)FMG股權(quán)時(shí)，也是FMG正遭受到次貸危機(jī)打擊最嚴(yán)重的時(shí)刻。當(dāng)時(shí)FMG都已經(jīng)暫停了礦區(qū)擴(kuò)產(chǎn)的二期計(jì)劃。

在華菱的幫助下，F(xiàn)MG內(nèi)部普遍認(rèn)為，又讓公司回到了一個(gè)比較正常的財(cái)務(wù)狀況。根據(jù)FMG礦山的設(shè)計(jì)產(chǎn)能，F(xiàn)MG的年產(chǎn)出應(yīng)該達(dá)到4500萬(wàn)噸，之所以目前遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)目標(biāo)，大部分原因都是因?yàn)椤澳抑行邼保涣硪环矫?，剛剛出爐的二季度財(cái)報(bào)，顯示FMG在該季度的運(yùn)營(yíng)成本首次下降至25美元/噸以下，其全年平均28美元/噸的水平，幾乎接近力拓20美元/噸的運(yùn)營(yíng)成本。成本的降低來(lái)自規(guī)?；纳a(chǎn)，這是幾乎所有的新興礦山在成為礦業(yè)巨頭前必然經(jīng)歷的一個(gè)擴(kuò)張過程，也是決定其生死的關(guān)鍵一環(huán)：要么迅速降低成本至市場(chǎng)平均水平，要么陷入成本泥沼。這是一場(chǎng)有關(guān)生死的時(shí)間賽跑。

“在過去5年中，它達(dá)到了其它公司可能30至40年的時(shí)間才能去完成的事情。但還不夠?！蔽鲓W政府一位官員評(píng)價(jià)說(shuō)，F(xiàn)MG至少還需要3至4年的時(shí)間，才能真正達(dá)到一流成本。這是為什么安德魯一直拼命擴(kuò)產(chǎn)的原因。華菱的及時(shí)入股讓FMG在經(jīng)濟(jì)衰退背景下仍然能逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能擴(kuò)張，以規(guī)模降低成本。

而獲得來(lái)自中國(guó)的融資后，F(xiàn)MG也將毫無(wú)意外的計(jì)劃用于購(gòu)買設(shè)備，擴(kuò)大產(chǎn)量，同時(shí)完善基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，以便以高速度生產(chǎn)出鐵礦石?！?500萬(wàn)噸之后，是9500萬(wàn)噸?！备窭啄泛桶驳卖斀o自己設(shè)定了一個(gè)又一個(gè)，在其它西澳礦產(chǎn)公司看來(lái)難以企及的目標(biāo)。

冒險(xiǎn)家的躍進(jìn)

事實(shí)上，如果追溯FMG短暫的成長(zhǎng)歷史，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)其最顯著的兩個(gè)特點(diǎn)：以中國(guó)市場(chǎng)為核心以及熱衷跳躍式發(fā)展，早在誕生之初就已經(jīng)打下基礎(chǔ)。

在媒體面前，安德魯自己把童年描繪成“在牧區(qū)里放牧牛羊長(zhǎng)大”。但身邊的朋友透露，安德魯家族是西澳最重要的家族之一，誕生了很多州長(zhǎng)，他的祖父則是一名成功的商人。安德魯早年曾是一名優(yōu)秀的股票經(jīng)紀(jì)人。后來(lái)他創(chuàng)辦了一家鎳礦公司并擔(dān)任董事長(zhǎng)，但不久因內(nèi)部糾紛而退出。2003年，他僅花了840萬(wàn)澳元收購(gòu)了澳大利亞聯(lián)合礦業(yè)加工公司47%的股份，間接獲得了力拓和必和必拓礦區(qū)縫隙中的巨幅土地。

當(dāng)年，西澳礦業(yè)在中國(guó)需求的拉動(dòng)下，涌現(xiàn)出了很多像安德魯一樣的創(chuàng)業(yè)者?！?003年之后，西澳礦業(yè)由原來(lái)的3至4家大公司，發(fā)展出了70至80家新興礦業(yè)公司?！蔽靼拇罄麃喼菡莅l(fā)展部投資服務(wù)局資深經(jīng)理比爾·普林斯頓（Bill Preston）對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。

彼時(shí)也正是鐵礦石價(jià)格陡然上漲的一年。在力拓工作了23年，在過退休后平淡生活的格雷姆也押上了自己當(dāng)時(shí)所有積蓄，購(gòu)買了FMG的原始股份。那一年，格雷姆63歲，安德魯53歲。

創(chuàng)建公司伊始，安德魯和格雷姆提出了總投資18.5億澳元、預(yù)定年產(chǎn)量4500萬(wàn)噸鐵礦石的皮爾巴拉鐵礦和基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。在西澳礦區(qū)，僅有力拓和必和必拓兩家能夠達(dá)到上千萬(wàn)噸產(chǎn)量，很多人認(rèn)為安德魯和格雷姆的這一想法非常不現(xiàn)實(shí)。

但安德魯和格雷姆敢于冒險(xiǎn)的過人之處在于，在手頭僅僅有礦山項(xiàng)目介紹的PPT時(shí)，就來(lái)到中國(guó)，向幾乎所有中國(guó)鋼鐵廠老板來(lái)預(yù)售鐵礦石，以獲得資金后再開發(fā)礦山。盡管當(dāng)時(shí)認(rèn)同者寥寥，但安德魯還是把FMG每取得的一個(gè)進(jìn)步，如拿到部分探礦權(quán)、第一次鉆礦樣本等都會(huì)發(fā)給中國(guó)的潛在客戶。

2004年，F(xiàn)MG拿到了第一個(gè)訂單—與河北文豐鋼鐵有限公司簽署的長(zhǎng)期購(gòu)貨合同，F(xiàn)MG承諾在以后20年內(nèi)，每年向文豐鋼鐵出售200萬(wàn)噸鐵礦石。同年，F(xiàn)MG又與江蘇豐立集團(tuán)、江西萍鄉(xiāng)鋼鐵有限責(zé)任公司簽署長(zhǎng)期供貨合同。盡管當(dāng)時(shí)FMG并沒有生產(chǎn)出一噸礦石，但是它已經(jīng)開始讓中國(guó)企業(yè)相信其未來(lái)的生產(chǎn)能力。而這一過程，對(duì)于格雷姆來(lái)說(shuō)，也讓他得出了在中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)重要經(jīng)驗(yàn)：“發(fā)現(xiàn)真正的決策者，然后搞定他”。

因此FMG隨后又建立了一個(gè)知名的顧問委員會(huì)以擴(kuò)大在中國(guó)鋼鐵業(yè)高層人士中的影響力，龍永圖、澳大利亞前總理霍華德以及部分中鋼協(xié)的退休人員都位列其中?！俺肆ν睾捅睾捅赝?，中國(guó)還有另一個(gè)選擇—FMG?！卑驳卖敽透窭啄凡粩嗟卦谙蛑袊?guó)同行傳遞著這一訊息。

到了2006年7月，F(xiàn)MG在中國(guó)市場(chǎng)幾乎把其未來(lái)4500萬(wàn)噸的年產(chǎn)量都兜售一空之后，安德魯和格雷姆馬上開始了融資—2006年8月，F(xiàn)MG通過花旗集團(tuán)向國(guó)際投資者發(fā)行了27億澳元的債券，其中85%的持有者來(lái)自美國(guó)和歐洲；同年，又在資本市場(chǎng)籌集到了32億澳元的資金。

“中國(guó)因素”成為FMG高速發(fā)展的主要推動(dòng)力，F(xiàn)MG在對(duì)外的公司介紹中也稱，“自2003年成立以來(lái)，其驚人的發(fā)展速度史無(wú)前例。FMG勢(shì)必成為澳大利亞礦業(yè)出口中新的重量級(jí)公司?！钡灿胁簧僦袊?guó)鋼鐵企業(yè)還是質(zhì)疑安德魯?shù)闹袊?guó)策略。至少有兩家中國(guó)鋼企對(duì)本刊表示，安德魯曾給他們只和一家企業(yè)談判的印象，而實(shí)際上卻是同時(shí)與多家談判；在今年4月份，澳大利亞證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)曾指控稱，安德魯在涉及與中國(guó)鐵路工程總公司和中冶公司協(xié)議的公告中，未充分解釋“考慮達(dá)成協(xié)議的協(xié)定”的性質(zhì)，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了誤導(dǎo)。

在大宗商品價(jià)格攀上頂峰的2007年，安德魯憑借與中國(guó)鋼企的合約而大受資本市場(chǎng)追捧，當(dāng)年他以94.1億澳元的身家一度成為澳大利亞首富。

夾縫生存術(shù)

在皮爾巴拉腹地一望無(wú)際的紅色土地上，F(xiàn)MG的主要兩個(gè)礦區(qū)位于中東部，離最近的必和必拓的鐵路運(yùn)輸線不到30公里。在力拓和必和必拓由南至北貫穿的鐵礦路線旁邊，一條鐵路從Cloud Break礦山延伸出來(lái)，緊貼必和必拓的鐵路，同時(shí)到達(dá)了皮爾巴拉礦區(qū)的重要港口—黑德蘭。

FMG從歐美資本市場(chǎng)的巨額貸款幾乎都用在了這條“黑線”的建設(shè)上。事實(shí)上，礦業(yè)公司之間共享基礎(chǔ)建設(shè)是政府一直提倡的做法。然而，比爾·普萊斯頓也坦言，力拓、必和必拓在1960年代就開始在皮爾巴拉地區(qū)開采礦石，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)條件以及自由貿(mào)易程度等各種條件下，“西澳政府與兩拓簽署的開發(fā)協(xié)議中，對(duì)后者基建的公共接入等問題并沒有加以規(guī)定。”比爾告訴《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。

這也意味著這樣一個(gè)事實(shí)，在經(jīng)過前期的“躍進(jìn)”后，即使現(xiàn)在的FMG已經(jīng)獲得了部分中國(guó)鋼鐵企業(yè)和國(guó)際資本市場(chǎng)的信任，但是由于它的競(jìng)爭(zhēng)者力拓和必和必拓過于強(qiáng)大，以及后兩者和中國(guó)市場(chǎng)緊密的聯(lián)系，F(xiàn)MG要想進(jìn)入主流賽道，還得下更多的功夫。

比如，即使FMG在去年的法律訴訟中，贏得了力拓和必和必拓的鐵路和港口共享權(quán)，現(xiàn)實(shí)中仍然無(wú)法實(shí)現(xiàn)搭“順風(fēng)車”。力拓鐵礦石部經(jīng)理杰維斯·格瑞尼承認(rèn)FMG的合法使用權(quán)，但他也強(qiáng)調(diào)，“力拓目前的運(yùn)輸力為2億噸，在現(xiàn)有鐵礦石生產(chǎn)能力水平下，基本不存在空余運(yùn)力分給其它礦山企業(yè)。”

從2006年至2008年的兩年時(shí)間內(nèi)，F(xiàn)MG修筑了280公里長(zhǎng)的鐵路。在西澳鐵路平均建設(shè)成本高達(dá)200萬(wàn)至400萬(wàn)澳元/公里的情況下，安德魯和格雷姆的大膽舉措不禁讓人為其捏了一把冷汗。2008年5月29日，F(xiàn)MG將第一船礦石通過屬于自己的鐵路和港口，運(yùn)抵上海，目標(biāo)客戶是寶鋼集團(tuán)。

格雷姆在地圖上標(biāo)出FMG攀升的下一個(gè)高度：Solomon礦區(qū)。Solomon儲(chǔ)量潛力在20億噸左右。在地圖上，深入力拓礦區(qū)腹地的Solomom像一根刺一樣深深插在了力拓已經(jīng)壟斷了近半個(gè)世紀(jì)的礦區(qū)，礦業(yè)巨頭的神經(jīng)被深深挑動(dòng)了。

就在此時(shí)，也傳來(lái)了力拓、必和必拓合作開發(fā)礦區(qū)的消息。今年6月，在中鋁收購(gòu)力拓失敗后，力拓即宣布與必和必拓在皮爾巴拉礦區(qū)的合作，雙方將組建合資企業(yè)，各持有50%的股權(quán)。在力拓位于珀斯CBD核心商業(yè)區(qū)的大樓里，杰維斯·格瑞尼向《環(huán)球企業(yè)家》展示了兩拓潛在的合作區(qū)域，在皮爾巴拉南部礦區(qū)，力拓的Yandi Coogina和必和必拓的BHPIO Yandi兩大礦區(qū)相鄰?！八膫€(gè)礦區(qū)，2200公里長(zhǎng)的鐵路線，以及2000多名員工，更重要的是，100億澳元成本的節(jié)省?！苯芫S斯的言下之意非常明白—FMG憑何與力拓、必和必拓在皮爾巴拉競(jìng)爭(zhēng)？

或許對(duì)FMG來(lái)說(shuō)，其勝算的根本還是在于中國(guó)。就在FMG與中鋼協(xié)等相關(guān)中方敲定融資細(xì)節(jié)的同時(shí)，中國(guó)葛洲壩工程公司一行十余人拜訪了FMG總部。這次中國(guó)帶來(lái)的是約為30億美元的項(xiàng)目：葛洲壩將幫助FMG建設(shè)二期、甚至三期的擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目。雙方有望在未來(lái)一年半的時(shí)間內(nèi)主體工程竣工，獲得產(chǎn)出。倘若在葛洲壩的幫助下，通往Solomon地區(qū)的近150公里的鐵路修建完畢，F(xiàn)MG未來(lái)兩年的產(chǎn)能啟動(dòng)將很可能達(dá)到1億噸左右。

“安德魯和格雷姆永遠(yuǎn)知道西澳政府在想什么，也知道中國(guó)政府在想什么，他們似乎賭對(duì)了?！币晃荤晁巩?dāng)?shù)厝耸吭u(píng)價(jià)說(shuō)。