中方定下鐵礦石談判基調(diào) 咬死礦石降四成
作者：佚名發(fā)布時間：1970-01-01
昨天，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會常務副會長羅冰生首次披露，中方?jīng)]有放棄首發(fā)權(quán)，只要鐵礦石談判達到我們的目標，即比上一年降價40％以上，我們會抓住機會簽約；如果別人拿下首發(fā)權(quán)，但結(jié)果不符合我們的要求，中方會繼續(xù)努力以達到自己的目標。
俗話說，報應總是來得特別快。去年，澳大利亞礦企力拓、必和必拓打破多年來的全球鐵礦石談判慣例，不顧巴西淡水河谷的首發(fā)價，迫使中國企業(yè)接受更高的漲價幅度；一場金融危機讓中國企業(yè)有了以其人之道還治其人之身的機會。
在今年的鐵礦石談判中，商務部交付中鋼協(xié)全權(quán)協(xié)調(diào)，寶鋼出面談判。羅冰生上述言論給中方談判定下了基調(diào)。
中方談判的基本原則是，仍堅持每年一度定價（離岸價）的模式，但是考慮市場重大變化時，雙方可協(xié)商適度調(diào)整價格。所謂的市場重大變化，譬如去年爆發(fā)的全球金融危機。
羅冰生介紹，目前全球鐵礦石談判處在合議階段，雙方對全球鐵礦石供大于求的基本態(tài)勢取得一致意見，并同意價格應大幅下降，談判焦點在于降價幅度。中鋼協(xié)公開表示2009財年價格應該以2007年的價格為基點，即至少降價40%；而力拓和巴西淡水河谷僅公開表示接受10％的降幅。這正是2009年4月1日即新財年開始日已經(jīng)過去，價格談判遲遲未果的根本原因。
除拿首發(fā)權(quán)說事以外，全球三大礦企還采取拖延戰(zhàn)術(shù)，期望等待中國經(jīng)濟復蘇從而獲得較小的降幅；更給出20%折扣價試探中方反應。對談判對手的上述三板斧，中方見招拆招一一應對。
談判雙方過招
外方拖延戰(zhàn)術(shù)VS中方盡快推進
對談判對手采取拖延戰(zhàn)術(shù)，等待中國鋼鐵行業(yè)4、5、6月的傳統(tǒng)旺季，以便達成較低的降級幅度，羅冰生昨天表示，我們正盡最大努力采取一切措施盡快推進鐵礦石談判。特別是向礦企說明目前中國鋼鐵企業(yè)的現(xiàn)狀。
目前三大礦企寄希望于我國二季度的鋼材市場旺季，不肯答應我方的降價幅度，但從實際情況看，二季度我國鋼鐵產(chǎn)量大增、鐵礦石價格上漲，這是不可能發(fā)生的，違背中國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢。二三季度我國鋼鐵企業(yè)仍會處于比較困難的時期。
昨天，世界鋼鐵協(xié)會也預測，今年全球鋼鐵需求將降至10.186億噸，比去年下降14.9％。
外方八折試探VS中方六折給錢
此外，巴西淡水河谷和力拓公開提出對2009財年的長協(xié)礦暫時按2008財年價格的80%結(jié)算，其余在2009財年價格談判結(jié)束后多退少補。按慣例價格結(jié)算時暫按上一財年全價結(jié)算。
對外方的試探，羅冰生表示，中鋼協(xié)不贊同這樣的做法。目前，中方絕大部分企業(yè)都是按照2008財年價格的50%-60%結(jié)算的。
迄今，我國港口鐵礦石庫存量達7000萬噸，是正常庫存量3000萬噸的2倍左右。羅冰生表示，這樣的情況對談判中的礦企一方不利。在過去5年，進口鐵礦石價格上漲了4.12倍，礦山取得了高額利潤，處于不正常的時期。
