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盡管已經(jīng)和小型鐵礦石供應(yīng)商FMG達(dá)成了降價(jià)協(xié)議，但中鋼協(xié)仍然于近日再度召集旗下參與購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)協(xié)礦的大型鋼廠主要領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)會(huì)議——有了FMG，中方仍然需要各大鋼企最終敲定與力拓等三大鐵礦石賣(mài)家之間的協(xié)議價(jià)格。

一些行業(yè)專家和鋼廠人士已經(jīng)撰文并上報(bào)中央，指責(zé)中鋼協(xié)在此輪談判中“有勇無(wú)謀”，缺乏談判智慧，一味地強(qiáng)制鐵礦石賣(mài)方接受降價(jià)40%的要求，導(dǎo)致多次喪失談判機(jī)會(huì)，甚至提出，有必要更換中鋼協(xié)涉及鐵礦石談判的主要領(lǐng)導(dǎo)。

兩次錯(cuò)失時(shí)機(jī)

一位不愿透露姓名的鋼鐵行業(yè)人士指出：“雖然出面談判的是寶鋼，但是中鋼協(xié)是幕后指揮，中鋼協(xié)曾經(jīng)兩次錯(cuò)過(guò)價(jià)格談判機(jī)會(huì)?！?/P>

“一是2008年末，全球鋼鐵行業(yè)經(jīng)營(yíng)下滑，中鋼協(xié)由于一味堅(jiān)守降價(jià)40%的‘一口價(jià)’，導(dǎo)致新日鐵最先與三大鐵礦石巨頭談成降價(jià)33%，使得隨后的價(jià)格談判陷入被動(dòng)局面?！边@位人士說(shuō)。

按照以往鐵礦石談判的規(guī)則，三大鐵礦石供應(yīng)商力拓、必和必拓、淡水河谷與新日鐵、浦項(xiàng)、寶鋼等買(mǎi)家進(jìn)行車(chē)輪式談判，一旦某兩家形成價(jià)格協(xié)議，那么其他談判立即終止，自動(dòng)執(zhí)行其已經(jīng)形成的協(xié)議價(jià)格。

另一次機(jī)會(huì)在2009年初，鋼鐵行業(yè)依舊保持著不景氣的局面，“這個(gè)時(shí)候只要稍微靈活一下，不再死守40%的要求，也可能談成不錯(cuò)的結(jié)果?！鼻笆霾辉妇呙匿撹F業(yè)人士指出。

在這一時(shí)機(jī)同樣錯(cuò)過(guò)的情況下，中國(guó)鋼鐵行業(yè)迅速回暖，這一現(xiàn)象讓鐵礦石賣(mài)家馬上感知，中國(guó)的需求異常強(qiáng)勁。此時(shí)此刻，鐵礦石賣(mài)家很難再向中方作出讓步。

降價(jià)只是“一葉障目”

“即便兩拓給中國(guó)企業(yè)有所優(yōu)惠，也將十分有限?！币晃恍袠I(yè)專家對(duì)于鋼廠老總們密會(huì)談判價(jià)格一事不抱太大希望，“按照最好的情況，即便是接受40%的降價(jià)，也只是比降價(jià)33%便宜了幾個(gè)美元，海運(yùn)費(fèi)一旦漲價(jià)，這些優(yōu)惠完全化為泡影?！鼻笆霾辉妇呙匿撹F業(yè)人士指出。這也是業(yè)內(nèi)人士撰文指責(zé)鋼協(xié)的原因之一。

必和必拓人士向記者表示，新日鐵與必和必拓的合作，不僅僅是在鐵礦石領(lǐng)域，包括海運(yùn)費(fèi)和焦炭，全部采用長(zhǎng)期協(xié)議的價(jià)格進(jìn)行合作。而海運(yùn)長(zhǎng)期協(xié)議一項(xiàng)便能為新日鐵節(jié)約巨額成本。

在這一點(diǎn)上，不少中國(guó)鋼廠卻已失策?！敖衲旰芏啻箐搹S放棄了海運(yùn)長(zhǎng)期協(xié)議的租船模式，采用即期租船的形式?！敝袊?guó)租船公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露。年初巴西運(yùn)往中國(guó)的鐵礦石運(yùn)費(fèi)是10美元/噸，現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)上漲到30美元/噸，這讓中國(guó)鋼廠付出了更大的運(yùn)輸代價(jià)。因?yàn)槿鄙俸＿\(yùn)長(zhǎng)期協(xié)議，“運(yùn)輸權(quán)掌握在發(fā)貨人的手里，所以發(fā)貨人隨意價(jià)格租船，中國(guó)鋼廠必須照單全收?！?/P>

高額的談判成本

由于中鋼協(xié)一直堅(jiān)持“一口價(jià)”——降價(jià)40%，力拓、淡水河谷和必和必拓對(duì)于與中方的鐵礦石談判已意興闌珊。眼看談判瀕臨破裂，寶鋼緊急與鐵礦石新興企業(yè)FMG簽訂了35.27%的降價(jià)協(xié)議，被認(rèn)為是中國(guó)鐵礦石談判的階段性勝利。

然而FMG的優(yōu)惠是有條件的，中國(guó)答應(yīng)在9月30日之前以FMG“可接受的條件”提供55億～60億美元的融資支持；價(jià)格有效期為2009年7月1日至12月31日。

兩拓很快表示不會(huì)跟隨此價(jià)格，讓鐵礦石談判的最終結(jié)果撲朔迷離。對(duì)于這樣的博弈結(jié)果，“不僅僅是中鋼協(xié)缺少經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也可以看出是中方始終沒(méi)有健全自己的研究機(jī)構(gòu)?！币晃恍袠I(yè)內(nèi)人士指出，兩拓有龐大的研究隊(duì)伍，連韓國(guó)浦項(xiàng)也有研究機(jī)構(gòu)，而我們的模式只是每個(gè)鋼廠出一個(gè)人去開(kāi)會(huì)而已。 據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》

□財(cái)經(jīng)觀點(diǎn)

LNG交易不足令中澳關(guān)系回暖

在中國(guó)與澳大利亞政治關(guān)系急劇冷卻之時(shí)，中石油與美孚澳大利亞資源有限公司簽署500億澳元液化天然氣(LNG)購(gòu)銷協(xié)議，多少令人以為兩國(guó)關(guān)系有了轉(zhuǎn)機(jī)。但要說(shuō)這足以令兩國(guó)政治關(guān)系回暖，恐怕還為時(shí)過(guò)早。

每一年中澳之間的重大能源項(xiàng)目交易，總是伴有高層領(lǐng)導(dǎo)人的見(jiàn)證。而眼下這樁交易似乎并未得到應(yīng)有的“待遇”。

2002年8月，時(shí)任澳大利亞總理霍華德宣布，中海油深圳大鵬LNG項(xiàng)目，澳大利亞西北大陸架氣田中標(biāo)，獲得每年向中國(guó)出口300萬(wàn)噸LNG、為期25年的合同。

2006年4月，國(guó)務(wù)院總理溫家寶訪問(wèn)澳大利亞之際，與霍華德會(huì)面，并簽署了從澳大利亞進(jìn)口鈾的協(xié)議。

2007年9月，中國(guó)國(guó)家主席胡錦濤訪問(wèn)澳大利亞，其間，中石油分別與殼牌、伍德賽德簽署協(xié)議。

而中澳液化氣交易消息傳遍世界之后，8月19日晚間，新華社才發(fā)布了報(bào)道。

從中澳兩國(guó)高層領(lǐng)導(dǎo)人的交往來(lái)看，2009年也比以往遜色許多。陸克文2007年底當(dāng)選澳大利亞總理之后，2008年與溫家寶有一次會(huì)面、一次電話，與胡錦濤有兩次會(huì)面，2009年迄今為止尚未與這兩位中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)面。

在中石油簽署購(gòu)買(mǎi)LNG交易之前，因澳大利亞為熱比婭發(fā)放簽證參加墨爾本電影節(jié)，中國(guó)立即取消外交部副部長(zhǎng)何亞非的訪澳計(jì)劃。這令經(jīng)歷過(guò)中鋁入股力拓受挫、力拓中國(guó)員工涉嫌竊取情報(bào)折磨的中澳關(guān)系再度墜入谷底。

專家認(rèn)為，中澳對(duì)對(duì)方的市場(chǎng)都有巨大的商業(yè)需求，雙方已建立了穩(wěn)固的互補(bǔ)型經(jīng)濟(jì)關(guān)系，并且都已意識(shí)到，不將生意和政治混為一談是對(duì)中澳來(lái)說(shuō)較為恰當(dāng)?shù)倪x擇?？墒?，生意與政治又如何能夠完全分開(kāi)？對(duì)于依賴資源出口的澳大利亞，生意也就意味著政治。

來(lái)源：鳳凰財(cái)經(jīng)