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    漫長(zhǎng)的鐵礦石談判,終因中鋼協(xié)與FMG在8月17日簽訂降價(jià)35%的半年期長(zhǎng)協(xié)礦協(xié)議而獲得局部突破。但三巨頭之一的力拓立即出面表態(tài),稱中方和FMG的談判結(jié)果與力拓和中方的價(jià)格談判無(wú)關(guān)。這一預(yù)期內(nèi)的表態(tài),表明鐵礦石談判并未獲得真正突破,中方與三巨頭之間的馬拉松式拉鋸戰(zhàn)仍將繼續(xù)下去,且結(jié)果不得而知。

　　中方與FMG協(xié)議成談判基調(diào)

　　中方與FMG達(dá)成的協(xié)議,是中國(guó)鋼鐵企業(yè)在全球鐵礦石談判中首次達(dá)成的“中國(guó)價(jià)格”。中鋼協(xié)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生表示,這是今年鐵礦石談判中取得的重大階段性結(jié)果。

　　按此協(xié)議統(tǒng)一價(jià)格供貨,大鋼廠將無(wú)法在市場(chǎng)上倒賣長(zhǎng)協(xié)礦,貿(mào)易商的倒貨行為也將受到鉗制,而以往買不到進(jìn)口礦的中小鋼企將受益,對(duì)解決長(zhǎng)期困擾中國(guó)鐵礦石市場(chǎng)的現(xiàn)貨礦與長(zhǎng)協(xié)礦之間的矛盾,具有重要意義。

　　顯然,中方希望將這一談判成果擴(kuò)大,成為中方與鐵礦石廠商談判的基調(diào)。羅冰生指出,鐵礦石談判還沒有完全結(jié)束,中國(guó)鋼鐵企業(yè)要按與FMG簽訂的協(xié)議繼續(xù)與其他礦商談判。今后中國(guó)鋼鐵企業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)變化,在價(jià)格執(zhí)行周期等方面做出改變,但總的談判模式將會(huì)延續(xù)與FMG的合作模式。

　　FMG則在公告中表示,中鋼協(xié)還保證,2010年的鐵礦石價(jià)格談判將以FMG優(yōu)先。

　　FMG只占中國(guó)進(jìn)口量1成

　　中方希望按照與FMG簽訂的協(xié)議與三巨頭談判,但充分掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的三巨頭自然不會(huì)輕易認(rèn)可。力拓發(fā)言人昨表示,這個(gè)結(jié)果同力拓與中國(guó)方面的價(jià)格談判無(wú)關(guān),意思很明確:中方與力拓的價(jià)格,還要繼續(xù)談!

　　中國(guó)每年的鐵礦石進(jìn)口量高達(dá)5億噸,而F MG在其中只占據(jù)10%,顯然不掌握發(fā)言權(quán)。多位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,此次中方與FMG達(dá)成協(xié)議是很多條件促成的:中方給F MG以60億美元的融資支持,FM G的產(chǎn)品幾乎全部銷往中國(guó)，華菱鋼鐵是FMG第二大股東,FMG欲借中方力量做大做強(qiáng)等。顯然,FMG與三巨頭是對(duì)手而非利益共同體,要三巨頭認(rèn)可中方與FM G達(dá)成的協(xié)議,根本就不現(xiàn)實(shí)。

　　分析師表示,與FMG達(dá)成的鐵礦石協(xié)議對(duì)統(tǒng)一鐵礦石進(jìn)口價(jià)格、分化三大巨頭對(duì)長(zhǎng)協(xié)談判壟斷地位具有重要意義,但短期內(nèi)不管是從價(jià)格還是數(shù)量方面對(duì)鐵礦石市場(chǎng)影響還較小。業(yè)內(nèi)人士則指,“企業(yè)會(huì)對(duì)市場(chǎng)做出判斷。當(dāng)市場(chǎng)狀況不好時(shí),肯定會(huì)降下身段,但現(xiàn)在顯然還是對(duì)三巨頭有利?！?/P>

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