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    8月17日中國(guó)鋼鐵協(xié)會(huì)宣布，與澳大利亞FMG達(dá)成協(xié)議，今年下半年鐵礦石粉礦干基離岸價(jià)每噸度94美分，比去年降價(jià)35.02%。這一降幅比今年中國(guó)以外的標(biāo)桿價(jià)格多降了約2個(gè)百分點(diǎn)。這是中國(guó)參加鐵礦石年度定價(jià)談判以來(lái)首次得到比亞洲其他鋼廠更優(yōu)惠的“中國(guó)價(jià)格”，實(shí)屬來(lái)之不易。

    FMG是澳大利亞第三大鐵礦生產(chǎn)商，經(jīng)過(guò)數(shù)年建設(shè)，于2008年年中投產(chǎn)，今年上半年鐵礦石產(chǎn)量1544萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)全年產(chǎn)量4000萬(wàn)噸。公司的鐵礦石幾乎全部出口到中國(guó)。FMG為收回前期巨額投資，亟需盡早擴(kuò)產(chǎn)，擴(kuò)大收益。因此，與中國(guó)達(dá)成降價(jià)35.02%的協(xié)議，不失為一個(gè)明智的選擇。但目前最大的懸念是，力拓、必和必拓、淡水河谷三大全球鐵礦巨頭是否會(huì)接受這一“中國(guó)價(jià)格”呢？

    代表中方參與談判的中鋼協(xié)表示，還將參照與FMG談判的模式，與力拓、必和必拓、淡水河谷進(jìn)行談判。這是否意味著中方也將給其他鐵礦生產(chǎn)商提供一些“胡蘿卜”以換取它們給中國(guó)更大的降幅呢？與FMG只對(duì)中國(guó)供礦不同，其他礦山還對(duì)亞洲和歐洲其他鋼廠供礦，而它們已經(jīng)與其他鋼廠達(dá)成了降價(jià)３３％的價(jià)格協(xié)議，因此要它們認(rèn)可“中國(guó)價(jià)格”難度很大。

    中國(guó)是全球最大的鐵礦進(jìn)口國(guó)，最大的買家理應(yīng)得到最優(yōu)惠的價(jià)格。而在礦山方看來(lái)，鐵礦石談判是公司對(duì)公司簽合同，而非與國(guó)家定協(xié)議。以公司購(gòu)礦的規(guī)模而言，新日鐵、JFE、安賽樂(lè)-米塔爾的購(gòu)礦規(guī)模并不亞于中國(guó)最大的鋼鐵公司。如果以國(guó)家和地區(qū)區(qū)分，按進(jìn)口量多少確定價(jià)格，就意味著日本得到的價(jià)格應(yīng)比韓國(guó)便宜，而韓國(guó)價(jià)格應(yīng)比臺(tái)灣便宜。礦山方堅(jiān)持：同一礦山對(duì)所有與之有長(zhǎng)協(xié)合同的鋼廠不論大小一視同仁。在這種公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理，利益立場(chǎng)針鋒相對(duì)的情況下，很難簡(jiǎn)單地對(duì)鐵礦石談判定義是非對(duì)錯(cuò)。

    中鋼協(xié)曾表示，一旦談判結(jié)束，全國(guó)鐵礦進(jìn)口將實(shí)行談判確定的“統(tǒng)一進(jìn)口價(jià)”。在與FMG達(dá)成降價(jià)35%的協(xié)議后，中鋼協(xié)似更無(wú)可能接受日韓等鋼廠與力拓達(dá)成的33％降幅。但若其他礦山方堅(jiān)持不同意對(duì)中國(guó)鋼廠降價(jià)35%，則“統(tǒng)一進(jìn)口價(jià)”仍無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

    與其他礦山的年度價(jià)格雖然未定，但從其他礦山的鐵礦進(jìn)口卻仍在持續(xù)。實(shí)際執(zhí)行的臨時(shí)結(jié)算價(jià)格多為澳礦降價(jià)33%，巴西礦降價(jià)28%，或按現(xiàn)貨價(jià)格，或按指數(shù)價(jià)格等。如果與其他礦山方長(zhǎng)協(xié)談判始終未果，則這些臨時(shí)價(jià)格終將變成實(shí)際價(jià)格。目前現(xiàn)貨價(jià)格高漲，這也為礦山方拒絕更大的降幅提供了籌碼。

    FMG降價(jià)35%雖好，但FMG今年對(duì)中國(guó)供礦不會(huì)超過(guò)4000萬(wàn)噸，而我國(guó)今年進(jìn)口鐵礦石將超過(guò)5億噸，其中約3.5億噸將來(lái)自力拓、必和必拓和淡水河谷。因此與這三巨頭的談判結(jié)果將是鐵礦石談判的重中之重。若與三巨頭談判未果，則我國(guó)鋼廠只能自謀生路各自與其簽約，這樣中方原來(lái)全國(guó)一盤棋的戰(zhàn)略構(gòu)想，恐將落空。

    中國(guó)與FMG達(dá)成降價(jià)３５％的協(xié)議說(shuō)明，礦山方并非鐵板一塊，其利益訴求不盡相同，為中方今后的鐵礦石談判提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。但如何打破三巨頭對(duì)鐵礦石市場(chǎng)價(jià)格的壟斷，還有很長(zhǎng)的路要走。

    中鋼協(xié)要求比其他國(guó)家鋼廠更優(yōu)惠的價(jià)格必然引起其他鋼廠的不滿。如果說(shuō)以往鐵礦石談判中，我方與亞歐其他鋼廠是“利益同盟”的話，今后各家鋼廠將更加各自為戰(zhàn)，其他鋼廠更有可能為自己的利益不顧中國(guó)鋼廠的利益向礦山方“放水”。而這次FMG與中國(guó)的協(xié)議也被其他礦山視為“放水”。澳洲輿論已將此與中國(guó)華菱集團(tuán)持有17.5%的股份并擁有一個(gè)董事席位聯(lián)系起來(lái)，這對(duì)今后中資收購(gòu)澳大利亞公司，也會(huì)有不利影響。因此，在鐵礦石談判中，中國(guó)要想實(shí)現(xiàn)國(guó)家利益的最大化，會(huì)受制于各種復(fù)雜因素，只圖小進(jìn)，不圖全勝，也許是更現(xiàn)實(shí)的選擇。

來(lái)源：中國(guó)廣播網(wǎng)