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FMG，這家澳大利亞鐵礦石企業(yè)的后起之秀，在今年的鐵礦石談判期間扮演了重要角色。昨天，這家礦山在與中方達(dá)成了35%的價格降幅之后，換來了中方高達(dá)60億美元的巨額融資，而久拖不決的鐵礦石談判也取得了重大進(jìn)展。

為什么是FMG，而不是三大礦山？這是中鋼協(xié)談判策略的重要轉(zhuǎn)變，即在與三大礦山的價格談判陷入僵局后，開始從國際上的中小礦山身上尋找突破口，通過擴大向中小礦山采購，減輕對三大礦山的高度依賴狀態(tài)，在未來的談判中爭取主動。

當(dāng)業(yè)界都在猜測中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(下稱“中鋼協(xié)”)與國際三大礦業(yè)巨頭曠日持久的年度鐵礦石價格談判以何種方式收場時，沒人想到幫助中鋼協(xié)解圍的居然是尚未進(jìn)入傳統(tǒng)鐵礦石談判體系中的FMG。當(dāng)然，通過擔(dān)當(dāng)“救兵”的角色，F(xiàn)MG自身的受益也許更大，因為僅憑比其競爭對手3%的降幅，F(xiàn)MG就換來了高達(dá)60億美元的融資。

昨天，中國與FMG簽訂了一個為時半年的“中國價格”，這是中國在今年的鐵礦石年度價格談判中達(dá)成的首份協(xié)議。在該交易宣布后，F(xiàn)MG的股價聞聲上漲4%，而澳大利亞股市大盤則在下跌。

“該協(xié)議表明，盡管FMG投產(chǎn)僅一年，它已經(jīng)成為中國鋼鐵市場的一個關(guān)鍵因素，并且無論市場如何波動，該協(xié)議確保了我們的中短期裝運數(shù)量和現(xiàn)金流。”FMG首席執(zhí)行官Andrew Forrest(安德魯·弗里斯特)說。

中鋼協(xié)內(nèi)部人士昨天對CBN記者表示，之所以選擇FMG達(dá)成“中國價格”，是因為FMG在今年的鐵礦石談判期間，一直顯示出極大的誠意，其全球和中國區(qū)的高管多次專門拜會中鋼協(xié)。另外，F(xiàn)MG又有中國鋼鐵企業(yè)的參股，與中國鋼廠的利益關(guān)系也更加密切。

當(dāng)然，“極大的誠意”換來的是不菲的收獲。昨天，F(xiàn)MG方面透露，中鋼協(xié)、寶鋼與FMG達(dá)成的協(xié)議還有一個附加條件，就是FMG在9月30日以前從中國的金融機構(gòu)獲得55億美元至60億美元的融資，與此同時，中鋼協(xié)還保證，2010年的鐵礦石價格談判將以FMG優(yōu)先。

顯然，F(xiàn)MG最頭疼的問題被解決了。對澳大利亞的礦業(yè)同行來說，F(xiàn)MG的“崛起”可以說是“神速”，但鐵礦石市場去年下半年以來的急速下滑，使FMG也同樣遭受需求壓力。

目前FMG在澳大利亞擁有的鐵路運量還無法支撐將來的擴產(chǎn)，因此需要資金進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。另外，該公司還希望能籌集資金開發(fā)一處新礦Christmas　Creek和另一處港口，這些投資將令其年產(chǎn)能增加逾兩倍，至1.8億噸。這一切，都需要大量資金的支持。

昨天，F(xiàn)MG首席執(zhí)行官安德魯·弗里斯特在接受CBN記者電話采訪時就透露，公司已經(jīng)與中國的銀行就融資商定進(jìn)行了大約12個月，融資主要用于長期的擴產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

值得注意的是，今年2月，F(xiàn)MG已經(jīng)引入了國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)商華菱鋼鐵作為戰(zhàn)略投資者，華菱向FMG投資12.7億澳元，獲得FMG約17.40%股份，成為FMG的第二大股東，華菱董事長李效偉目前擔(dān)任FMG的董事。

昨天，同時是FMG最大股東的安德魯·弗里斯特也沒有掩飾自己對中國市場的“野心”，“這個協(xié)議將有助于FMG成為向中國市場出口量最大、最穩(wěn)定的鐵礦石生產(chǎn)商。”

2008年，F(xiàn)MG的鐵礦石產(chǎn)量為1480萬噸，2009年1～6月份生產(chǎn)了1543萬噸，其中銷往中國1414萬噸，占總產(chǎn)量的91.6%。安德魯·弗里斯特昨天預(yù)計，明年年初該公司可達(dá)到4500萬噸的產(chǎn)能，并希望在明年中產(chǎn)能達(dá)到5500萬噸，擴建目標(biāo)產(chǎn)量1.2億噸/年。目前公司已經(jīng)為44家中國企業(yè)提供鐵礦石，并且沒有現(xiàn)貨合同。

目前，F(xiàn)MG正在建設(shè)的礦山在西澳大利亞皮爾巴拉地區(qū)，擁有4萬平方公里的土地待開發(fā)，現(xiàn)在只開發(fā)了10%。FMG的計劃是，希望最快在2010年將產(chǎn)量擴大到1億噸，而必和必拓、力拓用了40年，產(chǎn)量才達(dá)1.5億噸。

值得注意的是，與必和必拓、力拓等競爭對手不同，F(xiàn)MG所有的鐵礦石都全部供應(yīng)到中國市場?！坝捎贔MG幾乎100%的鐵礦石都是向中國市場銷售，有了中方的支持，其穩(wěn)定和擴大市場份額，擴大未來投資均有了很強的支撐，有利于FMG的長遠(yuǎn)發(fā)展?！眹鴥?nèi)鋼鐵資訊機構(gòu)“我的鋼鐵”分析師曾節(jié)勝指出。

為了進(jìn)一步“綁定”中國，F(xiàn)MG首席執(zhí)行官安德魯·弗里斯特還透露，F(xiàn)MG正在準(zhǔn)備在上海證券交易所上市，力爭成為第一家在中國上市的國外礦石企業(yè)?！拔覀円苍谄渌I(lǐng)域與中國進(jìn)行深入的合作，比如也在中國大量購買了價值上億美元的相關(guān)的技術(shù)設(shè)備。我們還會進(jìn)一步購買更多中國的生產(chǎn)設(shè)備，這將促進(jìn)中國的就業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展?！?/P>

除了FMG，已經(jīng)參股FMG的華菱顯然也是潛在的受益者?！澳壳皬腇MG進(jìn)口的鐵礦石占據(jù)我們鐵礦石進(jìn)口的20%，價格下降對我們是好事，而FMG可以為進(jìn)一步擴產(chǎn)拿到融資，對投資FMG的我們來說同樣是好消息?！弊蛱欤A菱鋼鐵一位高層坦言。

來源：鳳凰財經(jīng)