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　　日前，杭州沙鋼經(jīng)銷商聯(lián)合發(fā)表了一封《杭州沙鋼經(jīng)銷商致沙鋼公開信》，希望鋼廠對2月份計劃量繼續(xù)進(jìn)行追補(bǔ)，并對3月份定價切實做到市場化原則，后續(xù)出廠政策確保經(jīng)銷商合理利潤空間。由于鋼鐵行情的不斷惡化，貿(mào)易商和鋼廠之間的關(guān)系變得微妙起來，而這封公開信，將這種微妙的關(guān)系大白于天下。

　　這封公開信如導(dǎo)火索一般，引發(fā)了其他鋼廠也接連遭遇類似的“聯(lián)名公開信”事件。據(jù)了解，攀鋼接到了成都貿(mào)易商關(guān)于“結(jié)算價追補(bǔ)的請求”;長達(dá)鋼廠寧波地區(qū)的代理經(jīng)銷商也于近日發(fā)出了“追補(bǔ)”的要求。另外，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露， 華東、華南部分地區(qū)的鋼貿(mào)商也正在“預(yù)謀”效仿此做法。

　　“今年開年行情依然不好，貿(mào)易商行情倒掛嚴(yán)重，因此只能將矛頭對準(zhǔn)鋼廠，要求鋼廠退補(bǔ)貿(mào)易商差價，并且轉(zhuǎn)變鋼廠的調(diào)價政策。”分析師劉新偉如是說。

　　鋼貿(mào)商集體“造反”

　　作為國內(nèi)最大的民營鋼鐵廠，沙鋼此番遭遇貿(mào)易商的集體“逼宮”，顯得措手不及，但是也隨即作出回應(yīng)。沙鋼下調(diào)了3月份第二期的價格，螺紋鋼下調(diào)250元/噸，線材、盤螺均下調(diào)100元/噸，并對完成2月、3月上旬計劃量的經(jīng)銷商追補(bǔ)200元/噸。

　　據(jù)了解，沙鋼的調(diào)價幅度明顯超過市場的下調(diào)預(yù)期和補(bǔ)貼幅度。

　　但是，得到鋼廠讓步的貿(mào)易商依然不滿足，事件持續(xù)發(fā)酵。3月12日，杭州鋼貿(mào)商再度發(fā)表了《杭州沙鋼經(jīng)銷商致沙鋼第二份公開信》。信中指出經(jīng)銷商庫存虧損已經(jīng)達(dá)到300元/噸，沙鋼3月1日對2月份計劃量只補(bǔ)差100元/噸，3月11日對2月份補(bǔ)差只字未提。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這有失公平交易;并懇請沙鋼領(lǐng)導(dǎo)于3月14日前到杭州與經(jīng)銷商面談。

　　對于第二封公開信，沙鋼并未作出正式回應(yīng)。據(jù)了解，現(xiàn)在杭州地區(qū)的貿(mào)易商仍然暫停銷售沙鋼的產(chǎn)品。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在貿(mào)易商都不給沙鋼賣貨，也不向他們支付保證金。因為沙鋼雖然降了價格，也增加了補(bǔ)貼，但是整個市場依然處于倒掛的狀態(tài)，貿(mào)易商手上的貨仍然賣不動。鋼廠在前期有幾次過大程度的提價導(dǎo)致了目前這個局面的出現(xiàn)。

　　遭遇貿(mào)易商集體造反的并非沙鋼一家，據(jù)了解，攀鋼、長達(dá)等鋼廠也先后收到貿(mào)易商“下調(diào)價格，增加補(bǔ)貼”的請求。攀鋼接到了成都貿(mào)易商關(guān)于“結(jié)算價追補(bǔ)”的請求，并且也和杭州的貿(mào)易商一樣，停止銷售攀鋼的鋼材;長達(dá)鋼廠寧波地區(qū)的代理經(jīng)銷商也于近日發(fā)出了“追補(bǔ)”的要求。但是除了沙鋼以外，其他鋼廠并未作出任何回應(yīng)。

　　除此之外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，華東、華南部分地區(qū)的鋼貿(mào)商也正在“預(yù)謀”效仿此做法，事件范圍正有進(jìn)一步擴(kuò)大化的趨勢。

　　“如果沙鋼再次做出讓步，這次抵制的意義就非同尋常了，預(yù)示著鋼鐵行業(yè)長期以來的賣方市場，在逐漸向買方市場轉(zhuǎn)變。”分析師劉佳日前對外公開表示。

　　分析師邱躍成則表示，此次抵制行為的持續(xù)，與市場上經(jīng)銷商的大幅減少也不無關(guān)系?，F(xiàn)在，鋼貿(mào)商作為庫存蓄水池的功能在下降，以前很多鋼廠的銷售完全依靠經(jīng)銷商，現(xiàn)在不少鋼廠的代理量都已經(jīng)不足了。

　　鋼廠虧損加劇

　　一位貿(mào)易商在“造反”事件發(fā)生后告訴記者，以前鋼廠和貿(mào)易商的關(guān)系非常融洽，甚至以能夠做一些鋼廠的代理為榮，而矛盾激化成現(xiàn)在這個狀態(tài)，都是由于日趨下滑的行情造成的。

　　事件的另一主角鋼廠，目前的生存狀態(tài)也不容樂觀。

　　根據(jù)中鋼協(xié)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2013年1月，中鋼協(xié)重點監(jiān)測的80家大中型鋼鐵企業(yè)獲得了盈利，利潤總額為13.38億元。但是1月的盈利狀況不如去年12月，環(huán)比下降59.8%。

　　然而，鋼廠的產(chǎn)能仍在急劇擴(kuò)張，因為1月和2月的盈利，刺激了鋼廠加緊生產(chǎn)的熱情。據(jù)國家統(tǒng)計局的最新數(shù)據(jù)，今年前2個月的日均粗鋼產(chǎn)量為212.63萬噸，創(chuàng)下歷史最高水平。然而隨著房產(chǎn)調(diào)控政策的落地以及下游需求恢復(fù)不盡如人意，春節(jié)后鋼材價格一路下跌。

　　“目前一般民營的鋼廠生產(chǎn)一噸鋼平均要虧175元左右，但是又不敢停止生產(chǎn)，如果停止生產(chǎn)，其所支付的成本將更為高昂。而且一旦想將關(guān)閉的高爐再度進(jìn)行生產(chǎn)，光暖爐就要兩三天，又是一筆不小的支出，對現(xiàn)在盈利困難的鋼廠來說無疑是雪上加霜。”劉寶興告訴記者。

　　“鋼廠之所以定高價格，也實屬無奈，鋼廠也在考慮自己的問題，現(xiàn)在虧損那么嚴(yán)重，都不愿意降價。所以才會有貿(mào)易商聯(lián)名造反抵制銷售的事件發(fā)生。”劉新偉說。

　　據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，現(xiàn)在貿(mào)易商壓力非常大，由于1、2月份的鋼廠盈利，不少貿(mào)易商對春節(jié)之后的行情非?？春茫虼耸掷锒诹嗽S多鋼材，孰料節(jié)后價格開始持續(xù)下跌，貿(mào)易商措手不及，手上的鋼材銷不出去，銀行又要催緊貸款，資金鏈非常緊張。重壓之下，出現(xiàn)聯(lián)名抵制的現(xiàn)象實屬正常