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　　近日，中國最大的民營鋼廠——江蘇沙鋼集團，因為脫離市場定價機制的提價，首次遭遇杭州地區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)名公開抵制，沙鋼相關(guān)鋼材被停止銷售。這反映的是，即使調(diào)高鋼廠出廠價格，在鋼材高庫存下，沒有實際需求支撐的鋼材價格將不會被市場接受。

　　“看來現(xiàn)在時代真變了，以前是鋼廠公開要求經(jīng)銷商不得降價銷售，現(xiàn)在經(jīng)銷商開始公開要求鋼廠降價了，”業(yè)內(nèi)分析師，在聽聞杭州沙鋼經(jīng)銷商停止銷售沙鋼資源事件后發(fā)出上述感慨。

　　3月8日，一封《杭州沙鋼經(jīng)銷商致沙鋼的公開信》(下稱公開信)在鋼材貿(mào)易圈內(nèi)炸開了鍋。當天，杭州一家大型鋼貿(mào)企業(yè)在其資源報價表上，用紅色的粗體字赫然標注“停止沙鋼所有銷售”。

　　3月11日，上述杭州鋼貿(mào)商對《證券市場周刊》記者表示，目前暫停銷售沙鋼資源已經(jīng)4天了，“現(xiàn)在市場賣3750元/噸的貨，而沙鋼定價4050元/噸，即使給補貼100元/噸，也要倒掛而虧損200元/噸，這是經(jīng)銷商虧不起的。”

　　因此，在3月8日，杭州地區(qū)多家鋼貿(mào)商采取了聯(lián)合一致行動，即暫停沙鋼資源的市場銷售，同時停止對沙鋼鋼廠合同的執(zhí)行和打款。據(jù)介紹，這些鋼貿(mào)商經(jīng)銷江蘇沙鋼物資貿(mào)易有限公司鋼材資源，沙鋼股份(002075.SZ)財報顯示，江蘇沙鋼物資貿(mào)易公司與沙鋼股份同屬江蘇沙鋼集團控制與沙鋼股份存在關(guān)聯(lián)交易往來。

　　根據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一個地區(qū)鋼貿(mào)商采取聯(lián)合一致行動，停止銷售沙鋼的鋼材資源在國內(nèi)尚屬首次。而鋼貿(mào)商聯(lián)合抵制沙鋼，停止銷售的背后，是鋼貿(mào)商融資難，庫存高企和市場需求低迷的困境所逼迫。

　　“沙鋼2月1日上調(diào)市場價格，但當時市場需求已經(jīng)停滯了，都預期節(jié)后鋼價也會大漲，但最后事與愿違，市場價與鋼廠價大幅倒掛，代理商虧損嚴重，”邱躍成表示，加上經(jīng)過前兩年的調(diào)整之后，現(xiàn)在鋼廠話語權(quán)比此前有所弱化，鋼貿(mào)商也不再逆來順受了。

　　“以前代理商以做鋼廠代理為榮，拿著這個榮譽到銀行貸款都好貸，現(xiàn)在銀行也不認了，”業(yè)內(nèi)人士分析稱，鋼貿(mào)商除了虧損嚴重，還遭遇信貸緊縮下的融資難問題。

　　資料顯示，上述鋼貿(mào)商在資源報價單中標注“停止沙鋼所有銷售”，其還是中天、萍鋼、西城等大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)的指定代理商，主營螺紋鋼、線材、盤螺等鋼材品種，常年庫存保持在兩萬噸以上，為杭州當?shù)氐凝堫^鋼貿(mào)企業(yè)。

　　上述公開信指出，2013年2月1日，沙鋼在現(xiàn)貨市場已經(jīng)停市的情況下出廠價空漲200元/噸，較停市前實際成交價高出250元以上。

　　但2月底開始至今，期貨、現(xiàn)貨價格一路狂跌，沙鋼現(xiàn)貨已經(jīng)跌至3750元/噸。沙鋼3月第一期價格依然維持高位不動，對2月份全月補差也只有100元，致使經(jīng)銷商高位庫存嚴重虧損近200元/噸。

　　公開信據(jù)此指責沙鋼稱，“不但與沙鋼在經(jīng)銷合同中所述的給經(jīng)銷商‘市場化定價’的原則相違背，更是對經(jīng)銷商利益的嚴重損害”。

　　因此，鋼貿(mào)商在公開信中提出訴求稱，要求鋼廠對2月份計劃量繼續(xù)進行追補;對3月份定價切實做到市場化原則，后續(xù)出廠政策確保經(jīng)銷商合理利潤空間。另外，希望沙鋼集團領(lǐng)導直接與杭州經(jīng)銷商溝通，聽取意見，并建立鋼廠與市場經(jīng)銷商的長效溝通機制。

　　“對于杭州經(jīng)銷商聯(lián)合抵制沙鋼鋼材銷售的傳聞，我們并不清楚，可能抵制的是集團銷售處的，與股份公司無關(guān)，”沙鋼股份證券辦公室人員表示。

　　“目前沙鋼還沒有回應，但這定價政策不合理，經(jīng)銷商已經(jīng)虧不起，希望鋼廠能夠多補貼點，價格調(diào)整下來，否則暫停銷售仍將持續(xù)，”上述杭州鋼貿(mào)商稱。