聽酒鋼老總算鋼鐵帳
作者：27發(fā)布時(shí)間：2013-03-11
近日?qǐng)?bào)道，有記者寫的走訪札記，說，2012年，鋼鐵企業(yè)普遍虧損，酒泉鋼鐵卻贏利8個(gè)億。在甘肅代表團(tuán)，巧遇酒泉鋼鐵(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事長馮杰代表，趕緊問一問增收“秘訣”。
“心情并不爽!”馮總上來就給記者算了一筆帳：酒鋼贏利8個(gè)億，產(chǎn)量1000萬噸，算下來，一噸只掙80元，也就是一斤掙4分錢，你說這利潤好嗎?
“嗯，利比刀片薄。不過，人虧你盈，這就不易，咋做到的?”記者問道。
馮總笑了，我給你交交家底吧。酒鋼有兩塊優(yōu)勢(shì)：第一，我們?cè)趦?nèi)陸地區(qū)。以前我們產(chǎn)品要千里迢迢運(yùn)去東部，到人家門口去打市場(chǎng)戰(zhàn)。現(xiàn)在西部是開發(fā)和投資的熱土，別人得運(yùn)到我門口和我競(jìng)爭(zhēng)了。這一進(jìn)一出，僅運(yùn)費(fèi)，你算算要差多少?這叫占據(jù)有利地勢(shì)。
第二，我們有自有資源，有礦山。鋼鐵行業(yè)之所以虧損，一個(gè)重要原因是供應(yīng)端出了問題，鐵礦石、焦煤等漲聲一片。我們規(guī)避了一些。另外，周邊是酒泉千萬千瓦級(jí)風(fēng)電基地，能源也有優(yōu)勢(shì)。這叫近水樓臺(tái)。
當(dāng)然，這兩點(diǎn)是客觀優(yōu)勢(shì)。從主觀講，有兩個(gè)體會(huì);第一，把能掙錢的多掙一點(diǎn)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中等偏上，再加上營銷靈活。第二，把能花的錢少花一點(diǎn)，內(nèi)部管理挖潛增效。去年光挖潛這一塊，我就省出40多個(gè)億。產(chǎn)品價(jià)格下跌這一塊是100多億損失，向內(nèi)挖潛，多少彌補(bǔ)一些。這叫事在人為。
聽酒鋼老總的算鋼鐵賬，算得聰明，算得精細(xì)，讓人深思。
