受2012年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)增速放緩、鋼鐵產(chǎn)能過剩以及房地產(chǎn)調(diào)控政策嚴(yán)謹(jǐn)?shù)榷嘀匾蛩赜绊懀?雖然2013年有鐵路固定資產(chǎn)投資目標(biāo)上調(diào)、基礎(chǔ)設(shè)施投資將繼續(xù)成為固定資產(chǎn)投資的重要支持等利好因素，但鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、第三次工業(yè)革命將引發(fā)的鋼材需求量明顯減少、國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變數(shù)等不確定因素，使得鋼鐵貿(mào)易依靠傳統(tǒng)的模式已經(jīng)不能取得長足發(fā)展，鋼鐵行業(yè)正在面臨轉(zhuǎn)型升級。
鋼鐵現(xiàn)貨電子商務(wù)平臺應(yīng)運(yùn)而生
作為新運(yùn)營格局下鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的鋼貿(mào)商，已經(jīng)到了該重新給自己定位的時(shí)候了。不難發(fā)現(xiàn)，99%的鋼貿(mào)流通企業(yè)存在融資、下游服務(wù)、物流整合和鋼材資源等問題。而要在今后的產(chǎn)業(yè)變革中取得優(yōu)勢，在這幾個方面必須要狠下一番功夫。
但供應(yīng)鏈融資的便捷與高效，鐵路、公路、水路物流無縫對接解決方案、價(jià)格檢索比價(jià)能力、綜合成本控制等策略，要占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，并不是一朝一夕能夠改變的。未來的行業(yè)發(fā)展，勢必朝著核心資源取長補(bǔ)短、合作共贏方向去發(fā)展。在定位清晰之后，一個整合多方資源合作共贏的電子商務(wù)平臺經(jīng)營模式，就呼之欲出了。
現(xiàn)在，鋼鐵行業(yè)垂直電子商務(wù)網(wǎng)站逐步成熟且高速發(fā)展，鋼廠、鋼貿(mào)商、物流倉儲企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)。移動互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用更進(jìn)一步強(qiáng)化了電子商務(wù)與傳統(tǒng)鋼貿(mào)的相互融合，鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展的市場環(huán)境已經(jīng)非常完善。鋼鐵電子商務(wù)不僅能提高效率、節(jié)省成本、提高產(chǎn)品與服務(wù)的附加值，更能廣開客源，挖掘原有鋼廠營銷系統(tǒng)無法覆蓋的市場機(jī)會。
有記者走訪市場了解到，由湖北鋼易科技有限公司打造的鋼鐵現(xiàn)貨電子商務(wù)平臺——鋼茂網(wǎng)就很好的體現(xiàn)了這些優(yōu)勢，并能實(shí)現(xiàn)在線交易，一步到位。據(jù)了解，鋼易科技由鋼鐵行業(yè)知名企業(yè)與戰(zhàn)略投資人出資組建，專注于為鋼材供應(yīng)鏈終端客戶及流通商提供鋼材貨物的電子交易與金融服務(wù)，致力于在鋼鐵行業(yè)保持領(lǐng)先優(yōu)勢和持續(xù)性發(fā)展。
在電子商務(wù)競爭強(qiáng)烈的今天，為了充分了解客戶特點(diǎn)和市場需求、展開一對一業(yè)務(wù)拓展和關(guān)系維護(hù)顯得尤為重要。那么鋼茂網(wǎng)又怎樣能做到這一點(diǎn)呢？鋼茂網(wǎng)創(chuàng)始人告訴記者：“我5年只做一件事，就是研究鋼鐵物流環(huán)節(jié)的各項(xiàng)增值服務(wù)”。
據(jù)鋼茂網(wǎng)核心市場人員透露，他們以渠道為切入點(diǎn)、以網(wǎng)格化管理為手段，構(gòu)建省-市-區(qū)-網(wǎng)格四級聯(lián)動機(jī)制，成立地區(qū)營銷服務(wù)站。每個服務(wù)站配置客戶經(jīng)理，落實(shí)客戶、市場、網(wǎng)格相匹配的精準(zhǔn)營銷。那么籌建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)千人計(jì)劃，也是他們新年的主要任務(wù)。
團(tuán)隊(duì)成員主要來自鋼鐵行業(yè)貿(mào)易、倉儲、物流等相關(guān)領(lǐng)域，具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源整合能力，熟悉武鋼、鄂鋼等多家鋼廠的現(xiàn)貨資源，了解鋼鐵終端客戶采購需求，及時(shí)把握價(jià)格行情和市場動態(tài)。
據(jù)鋼易科技內(nèi)部人士介紹，鋼茂網(wǎng)由技術(shù)中心IT團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)，其對該系統(tǒng)具有完全的知識產(chǎn)權(quán)，對后期系統(tǒng)的改進(jìn)升級、優(yōu)化具有良好的技術(shù)基礎(chǔ)。
鋼鐵現(xiàn)貨電子商務(wù)平臺現(xiàn)實(shí)狀況
我們從已有的鋼鐵現(xiàn)貨電子商務(wù)平臺來看，很多功能并沒有真正實(shí)施，主要由于第三方平臺的物流配送非常困難且成本高，導(dǎo)致物流配送難以實(shí)現(xiàn)；鋼鐵交易金額較大；每家鋼廠的產(chǎn)品質(zhì)量存在差異；后期服務(wù)、社會誠信還有待提高。傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺已經(jīng)滿足不了市場需求，新型電子商務(wù)創(chuàng)新模式的運(yùn)作和發(fā)展備受關(guān)注。
那么如何實(shí)現(xiàn)真實(shí)貨物在線交易呢？記者來到鋼茂網(wǎng)后臺了解到，他們通過研發(fā)現(xiàn)貨電子商務(wù)平臺，其中真實(shí)現(xiàn)貨、在線交易、過戶交割等展現(xiàn)了健全的信用體系。并將電子商務(wù)、倉儲、配送、加工、采購、融資等全部囊括其中，滿足鋼貿(mào)流通商各種供求需求。
鋼茂網(wǎng)技術(shù)人員表示，鋼茂網(wǎng)所部署的數(shù)字倉儲平臺，采用的是RFID技術(shù)（又稱電子標(biāo)簽、無線射頻識，是自動識別技術(shù)的一種），以構(gòu)建倉儲物流聯(lián)盟為手段，實(shí)現(xiàn)倉儲、配送全流程電子化操作，來解決物流的分散困擾。
同時(shí)，整合金融機(jī)構(gòu)、協(xié)議倉庫、貿(mào)易商及大型直供終端企業(yè)，來建立金融融資平臺，其中在線支付功、融資服務(wù)保證資金流安全高效，又創(chuàng)建了企業(yè)QQ在線客服、客戶服務(wù)熱線通過網(wǎng)上、聲訊和現(xiàn)場，解決在線交易前、中、后咨詢服務(wù)。
在各項(xiàng)工程中的廢棄物量大、面廣，比如正常生產(chǎn)工序中的邊角料，工序的報(bào)廢品、次品，也使用鋼企業(yè)的成本添加了濃重的一筆，如何讓這些鋼鐵廢料合理再利用、取得最大效益？以往貿(mào)易流通企業(yè)對鋼廠提貨需要付全款，而2012年鋼鐵行業(yè)下游需求偏弱，鋼廠因資金緊張，開始要求鋼貿(mào)商提高墊付資金，再加上下游企業(yè)應(yīng)收賬款回款速度放慢、或提高票據(jù)比例，這都進(jìn)一步擠壓鋼貿(mào)商，鋼貿(mào)商如何擺脫融資成本高、融資難的困境？
面對這些疑問，市場人員告訴記者，鋼茂網(wǎng)在考慮到這些市場現(xiàn)狀時(shí)，專門增加了此項(xiàng)業(yè)務(wù)，為用鋼企業(yè)調(diào)劑余缺，并響應(yīng)訂單、倉單、賬單等多種票據(jù)流的質(zhì)押融資、訂單融資需求，根據(jù)市場行情，及時(shí)變現(xiàn)質(zhì)押物，滿足客戶短期周轉(zhuǎn)需求。
隨著法律環(huán)境的逐步成熟、鋼貿(mào)商觀念的逐漸開明等發(fā)展，使鋼鐵現(xiàn)貨電子商務(wù)快速步入信息化、快捷化、簡潔化的流程中，這也進(jìn)一步凸顯出了電子商務(wù)跟隨時(shí)代發(fā)展的必要性。
鋼鐵現(xiàn)貨電子商務(wù)平臺前景預(yù)測
鋼鐵電子商務(wù)市場的建立，為鋼貿(mào)商提供了一個可獲得巨大規(guī)模效應(yīng)的共享式營銷網(wǎng)絡(luò)。借助現(xiàn)代信息技術(shù)，充分運(yùn)用電子商務(wù)平臺優(yōu)勢，集成物流配送服務(wù)，融入現(xiàn)代金融服務(wù)，不僅為參與交易的鋼貿(mào)商節(jié)約交易成本、提高交易效率、擴(kuò)展更廣闊的市場空間，這對鋼鐵行業(yè)形成產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化也起到了積極地推進(jìn)作用。
鋼易科技高層表示，鋼茂網(wǎng)垂直在線鋼鐵B2B網(wǎng)站的性質(zhì)，將會以自己準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)定位、專業(yè)的行業(yè)知識、完善的客戶服務(wù)、低碳發(fā)展的交易模式，引領(lǐng)新一輪的電子商務(wù)浪潮。目前鋼茂網(wǎng)正處于試運(yùn)營階段，近日將迎來其成果的檢驗(yàn)，正式上線。同時(shí)表示，希望行業(yè)各界對鋼茂網(wǎng)關(guān)注，他們將通過市場反饋不斷更新，優(yōu)化進(jìn)步。
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程加快，社會已經(jīng)步入電子商務(wù)時(shí)代，電子商務(wù)代表未來的商務(wù)發(fā)展方向，是鋼鐵信息化的未來趨勢，也是鋼鐵企業(yè)獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢。相信，電子商務(wù)將使鋼鐵行業(yè)走出低迷的市場環(huán)境，為鋼貿(mào)商帶來“柳暗花明又一村”?？梢姡撹F貿(mào)易復(fù)蘇不僅需要電子商務(wù)，它還將成為主導(dǎo)引領(lǐng)未來！
