下游需求萎靡不振 鋼廠銷售壓力大
作者：27發(fā)布時間：2013-02-19
當(dāng)下國內(nèi)鋼鐵下游需求萎靡不振，鋼廠銷售面臨巨大壓力，為了打開銷售渠道，全國很多鋼廠都在加大直供比例。希望通過直接面對用鋼單位或者貿(mào)易企業(yè)客戶，在銷售數(shù)量和每噸鋼材的毛利空間上有所改善。
日前河北鋼鐵提出以"客戶為中心"的營銷模式，2013年直供直銷60%、周邊市場銷售800萬噸、工程項目銷售300萬噸及通過優(yōu)化創(chuàng)效5億元的總體目標(biāo)。
去年河北鋼鐵銷售公司與鄭州信昌汽車部品有限公司實現(xiàn)批量訂貨共計2600噸，2013年并將月協(xié)議量從2012年的200噸提升到了500噸。元月河北鋼鐵宣鋼公司3550噸優(yōu)質(zhì)礦用U型鋼直供淮南礦業(yè)，河北鋼鐵唐鋼第二批直供海爾的1050噸無花鍍鋅板正在加緊生產(chǎn)中。
河北鋼鐵唐鋼相關(guān)負(fù)責(zé)人張經(jīng)理表示，經(jīng)過第一批產(chǎn)品的試用，海爾采購部門對唐鋼產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)非常滿意，并表示繼續(xù)合作實現(xiàn)穩(wěn)定批量，后續(xù)1050噸訂單接踵而來。
當(dāng)下國內(nèi)各大鋼廠都加大直銷比例，這樣可以減少二次流通比例和銷售費用，從而增加鋼廠的利潤。
河鋼如果實現(xiàn)產(chǎn)能60%直銷，公司銷售費用將減少，有利于過剩產(chǎn)能的銷售。同時鋼廠可根據(jù)客戶需求增加鋼鐵加工中心產(chǎn)業(yè)鏈，對生產(chǎn)計劃制定會起到指導(dǎo)作用，增添新的利潤點。
華夏模具網(wǎng)專家認(rèn)為當(dāng)下我國物流費用高，鋼鐵物流成本占到產(chǎn)品總成本的20%-30%，而世界發(fā)達(dá)國家鋼鐵物流成本只占其產(chǎn)品總成本的8%-10%，造成利潤空間被相關(guān)的費用所占據(jù)，鋼鐵業(yè)成為微得行業(yè)，不少企業(yè)甚至虧損”
而寶鋼70%以上產(chǎn)品直接銷售給大型制造企業(yè)，而馬鋼鋼材直銷比例也超過50%。近日天津鞍鋼天鐵公司提出今年實現(xiàn)直銷55萬噸高效材，直供戶比例達(dá)到40%，韶鋼與中鐵物貿(mào)有限責(zé)任公司及其深圳分公司簽訂了35萬噸建筑鋼材直供合同。
鞍鋼凌鋼鐘經(jīng)理也表示，為了應(yīng)對困境，凌鋼已把提高直供比例列入工作計劃。
