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    一直希望打破傳統(tǒng)鐵礦石定價機制的必和必拓,已經(jīng)通過與客戶簽訂2009年的合同邁出了實質(zhì)性的一步。

　　昨天,全球第三大鐵礦石生產(chǎn)商必和必拓表示,公司已與一系列客戶達成了關于2009合同年度鐵礦石談判的協(xié)議條款,其中有占必和必拓鐵礦石總量30%的鐵礦石將通過季度協(xié)議價、市場出清價(現(xiàn)貨市場)以及基于指數(shù)的定價等綜合方式出售。

上述協(xié)議條款,是對傳統(tǒng)的鐵礦石長期協(xié)議定價機制的進一步瓦解,其中基于指數(shù)的定價是中國鋼鐵企業(yè)極力反對的。

　　必和必拓并沒有公布接受上述定價方式的客戶國別,而中鋼協(xié)常務副會長羅冰生告訴記者,中國與礦山企業(yè)的長期協(xié)議價格談判仍在進行中。業(yè)內(nèi)人士認為,此前一直沉默的必和必拓在此時公布鐵礦石談判的進展,也是為公司一直在尋求打破鐵礦石傳統(tǒng)定價機制造勢。

　　從年度定價到混合定價

　　早在一個月前,三大礦山企業(yè)中的力拓率先與日本新日鐵達成了年度鐵礦石長期價格協(xié)議,主要礦石產(chǎn)品較去年降價33%,隨后,巴西淡水河谷也與日韓企業(yè)達成了年度鐵礦石長期價格協(xié)議,主要礦石產(chǎn)品較去年降價28%。這兩個結果也先后被亞洲和歐洲多個鋼鐵用戶接受。

　　從目前已經(jīng)達成的協(xié)議看,供需雙方依然堅持了長期合同和年度定價的傳統(tǒng)機制,但只有中鋼協(xié)為首的中國鋼廠和三大礦山企業(yè)中的必和必拓還沒有接受上述談判結果。

　　多位鋼廠高層告訴記者,目前必和必拓更傾向指數(shù)定價等混合定價方式,從去年開始公司已經(jīng)在向客戶進行推介,希望能夠最終取代一年定一次價的傳統(tǒng)鐵礦石定價機制。

　　昨天,必和必拓首次公布了鐵礦石談判的進展。其中,必和必拓鐵礦石總量的23%已與客戶達成新的年度價,粉礦的價格將比2008合同年度長協(xié)價格降低約33%,塊礦的價格將比2008合同年度長協(xié)價格降低約44%。這與力拓與鋼廠達成的長協(xié)價格協(xié)議一致。30%實現(xiàn)“混合定價”;另有約占公司鐵礦石總產(chǎn)量47%的鐵礦石價格目前仍在談判中。必和必拓認為,目前的解決方案預示著定價方式在繼續(xù)朝著透明化的市場定價方向發(fā)展。

　　我的鋼鐵分析師曾節(jié)勝昨天對記者分析,必和必拓三成實現(xiàn)“混合定價”的鐵礦石應該主要是最近兩年新增的產(chǎn)量以及與鋼廠的長期合同到期后續(xù)簽的合同量,去年,必和必拓還沒有透露過已經(jīng)擁有“混合定價”合同,只是表示有20%左右的鐵礦石通過現(xiàn)貨市場銷售。

　　中方反對指數(shù)定價

　　此次必和必拓并沒有公布是否已經(jīng)有中國鋼廠接受了“混合定價”方式的合同,不過,必和必拓內(nèi)部高層曾對CBN記者透露,關于推進現(xiàn)貨指數(shù)定價,公司一直在與中國多個鋼廠交流,新簽的合同也將不再按照傳統(tǒng)定價機制執(zhí)行,而是要采取更加“靈活”的定價方式。

　　在中方與礦山企業(yè)的鐵礦石談判陷入僵局后,中國港口的鐵礦石現(xiàn)貨價仍在節(jié)節(jié)上漲。進口礦價格上周再創(chuàng)今年新高,其中印度粉礦已漲到97美元/噸,巴西粗粉招標價格也達103美元/噸,遠遠超過了力拓和淡水河谷與其他鋼廠簽訂的長協(xié)價。這也使得國內(nèi)鋼廠更傾向于簽訂長協(xié)價格合同。而一些業(yè)內(nèi)分析師認為,中鋼協(xié)爭取更大降幅的希望已經(jīng)很渺茫。

　　一家國內(nèi)產(chǎn)量排名前十位的鋼廠高層告訴記者,對于必和必拓提出的現(xiàn)貨指數(shù)定價,中鋼協(xié)和國內(nèi)鋼廠都是反對的,因為現(xiàn)貨市場波動性大,而且容易被炒作推高,不利于鋼廠生產(chǎn)成本的控制和穩(wěn)定,而對于季度定價或者年度定價,目前中方并不排斥,畢竟目前供需雙方對未來的走勢仍有分歧。

　　而其他兩家礦山企業(yè)也并不急于與中方達成談判結果。記者從淡水河谷方面獲得的正式聲明顯示,公司正在與中國的客戶進行談判,并會尊重客戶的選擇,以長期合同還是現(xiàn)貨價格定價都可以。

　　而力拓方面也持相似的態(tài)度,力拓CEO艾博年曾表示,“我們認為已經(jīng)達成的協(xié)議價是一個公平反映市場情況的價格。我們希望中國客戶也能接受這個結果。但如果中國鋼企現(xiàn)在傾向于在'沒有長期供應合同進行安全保障’的現(xiàn)貨市場交易或者'混合定價’,我們也可以在此基礎上進行銷售。我們不愿接受的是,客戶根據(jù)自己的需要,自由地從一種體系跳轉(zhuǎn)到另一種體系?！?/P>

來源：和訊網(wǎng)