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      對(duì)延續(xù)多時(shí)的2009中外鐵礦石長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格談判，人們?cè)陉P(guān)注價(jià)格決定的同時(shí)，有意無(wú)意忽視了究竟什么是影響價(jià)格變動(dòng)的決定性因素。許多人在刻意強(qiáng)調(diào)談判方意愿、態(tài)度、策略或組織作用，卻淡化了對(duì)供求趨勢(shì)這一決定性影響因素的分析認(rèn)識(shí)。

　　近幾年來(lái)，國(guó)際鐵礦石價(jià)格一漲再漲，進(jìn)入了加速漲價(jià)的階段。這方面的報(bào)道已經(jīng)很多，但多數(shù)分析都只是從長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格大幅上漲方面討論，認(rèn)為都是國(guó)際鐵礦石巨頭壟斷操縱和中國(guó)談判代表話語(yǔ)權(quán)不強(qiáng)造成的，而國(guó)際鐵礦石貿(mào)易價(jià)格不斷上漲的真實(shí)原因——需求急劇膨脹卻淡出輿論的視野。

　　筆者年初曾預(yù)測(cè)，中國(guó)2009年很可能成為全球惟一鋼鐵需求保持增長(zhǎng)的重要鋼鐵大國(guó)。形勢(shì)發(fā)展確如所言，2009上半年中國(guó)粗鋼產(chǎn)需均突破2.6億噸，創(chuàng)歷史最高水平。由此牽動(dòng)著鐵礦石消費(fèi)需求的持續(xù)增長(zhǎng)，尤其是進(jìn)口鐵礦石需求的顯著增長(zhǎng)。

　　隨著中國(guó)進(jìn)口鐵礦石的急速攀升，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)國(guó)際鐵礦石貿(mào)易市場(chǎng)的影響力迅速提高。在中國(guó)企業(yè)自身還沒有充分認(rèn)識(shí)到并利用中國(guó)市場(chǎng)影響力之時(shí)，國(guó)際鐵礦石巨頭很快就認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，他們相繼發(fā)展和調(diào)動(dòng)了很大力量研究中國(guó)市場(chǎng)。他們的許多做法都是跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)典教科書的典型案例克隆。無(wú)論是信息情報(bào)戰(zhàn)、用戶關(guān)系溝通、市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)、相關(guān)行業(yè)發(fā)展分析，還是近期市場(chǎng)動(dòng)向探測(cè)、實(shí)戰(zhàn)供求均衡摸底、談判準(zhǔn)備與技巧，他們都進(jìn)行了充分的工作。拋開“力拓間諜門”事件，從最近的情況表明，他們對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和相關(guān)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)及未來(lái)發(fā)展預(yù)期都不輸于中國(guó)對(duì)手。

　　而從中國(guó)自身來(lái)說(shuō)，盡管中國(guó)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)已經(jīng)發(fā)揮引領(lǐng)世界鐵礦石價(jià)格走勢(shì)的作用，但中國(guó)卻沒有一家企業(yè)或任何其他主體具有相應(yīng)的市場(chǎng)影響力。中國(guó)也沒有有效整合自身的需求市場(chǎng)并嘗試給出合理統(tǒng)一的市場(chǎng)需求價(jià)格。早在2003年前后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)鋼鐵產(chǎn)品的需求空前高漲，鋼鐵業(yè)專家多次提出認(rèn)真研究設(shè)立中國(guó)進(jìn)口鐵礦石的應(yīng)對(duì)組織和戰(zhàn)略問題，希望能形成涵蓋中國(guó)市場(chǎng)鐵礦石進(jìn)口量90％左右的主體機(jī)構(gòu)。但時(shí)至今日，中國(guó)并沒有形成這樣的協(xié)調(diào)組織或主體機(jī)構(gòu)，未能形成真正反映中國(guó)進(jìn)口鐵礦石總體需求、代表中國(guó)市場(chǎng)力量統(tǒng)一對(duì)外的談判聲音。

　　市場(chǎng)“話語(yǔ)權(quán)”是什么？是市場(chǎng)主體對(duì)市場(chǎng)的了解、影響和掌控能力的表現(xiàn)，而不是一種盲目的態(tài)度或立場(chǎng)?，F(xiàn)在有不少分析評(píng)論不考慮市場(chǎng)規(guī)律的強(qiáng)大作用，都把中國(guó)鋼鐵業(yè)話語(yǔ)權(quán)的失落簡(jiǎn)單地歸咎于中國(guó)鋼鐵業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度過(guò)低。然而，近年來(lái)鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度很高的日本、韓國(guó)、歐盟等在國(guó)際鐵礦石貿(mào)易談判中也同樣話語(yǔ)權(quán)不足，在2009年度談判中比中國(guó)更“軟弱”地相繼與鐵礦石供應(yīng)商簽訂城下之盟。

　　實(shí)際上，國(guó)際大型鋼鐵企業(yè)并不愚鈍，他們也是在充分研究分析了包括中國(guó)因素在內(nèi)的全球鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)才作出決策的。在與對(duì)手博弈——更確切地說(shuō)是在與市場(chǎng)的博弈中，尊重市場(chǎng)規(guī)律才是市場(chǎng)參與者的共贏之路。

　　在真實(shí)的市場(chǎng)對(duì)話中，判斷或認(rèn)為某一方具有更強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)的依據(jù)，不在于其立場(chǎng)和態(tài)度，而主要是看其是否具有影響甚至操控市場(chǎng)供求均衡的能力。有效的話語(yǔ)權(quán)至少要有能力根據(jù)自身意愿影響和改變市場(chǎng)供求任意一方面的變化趨勢(shì)。

　　那么，誰(shuí)有能力真正影響或改變中國(guó)鋼鐵產(chǎn)品市場(chǎng)供求變化態(tài)勢(shì)？誰(shuí)能真正了解和把握中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化的前景？誰(shuí)能有效協(xié)調(diào)中國(guó)鐵礦石市場(chǎng)需求總量和結(jié)構(gòu)？?jī)H靠協(xié)會(huì)或者中介機(jī)構(gòu)的力量，顯然是不夠的。中國(guó)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)影響世界鐵礦石價(jià)格走勢(shì)已成定局，國(guó)人卻疏于研究，應(yīng)對(duì)失策。中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)具有了很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，全球任何具有行業(yè)地位的相關(guān)企業(yè)都不敢小覷中國(guó)市場(chǎng)。然而究竟由誰(shuí)來(lái)研究、主導(dǎo)、代表中國(guó)市場(chǎng)并不是簡(jiǎn)單和順理成章的事，中國(guó)人自己解決不了，國(guó)外勢(shì)力是不會(huì)謙讓的。

　　國(guó)際鐵礦石長(zhǎng)協(xié)礦不是一次性買賣，只要參與方認(rèn)可互利合作，博弈還要繼續(xù)下去。對(duì)參與談判的博弈各方，究竟誰(shuí)正確把握了市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)，市場(chǎng)是能夠檢驗(yàn)的。因此，研究市場(chǎng)比研究對(duì)手更重要，只有尊重市場(chǎng)，才可能獲得市場(chǎng)的青睞。（作者系冶金工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心副主任）

來(lái)源：中證網(wǎng)