中鋼協(xié)秘書長單尚華：降價才是硬道理
2009年，中鋼協(xié)首次代表中國的鋼鐵企業(yè)和三大礦業(yè)巨頭談判，為國家爭取最大限度利益的重任落到了中鋼協(xié)秘書長單尚華的頭上。
中國談判代表團的一名顧問說：“談判中他是個強硬派，一直都對行業(yè)和政府忠心耿耿。”
堅持為了勝利
1946年3月出生的單尚華是北京順義人，1965年9月至1970年7月，在北京鋼鐵學院學習。單尚華的忠心是毋庸置疑的：他在冶金工業(yè)部工作了近20年，并在多個礦業(yè)和規(guī)劃部門任職，被視為是一個忠于職守、恪守自己想法的人。
在商務(wù)部全權(quán)將2009年度鐵礦石談判事宜放手給中鋼協(xié)處理后，單尚華就站在了鐵礦石談判和各種輿論漩渦的中心，一言一行更是被媒體所密切關(guān)注。
今年鐵礦石談判中方與三大礦商已進入“加時賽”階段，在談判之初，單尚華所領(lǐng)導的中鋼協(xié)有條不紊地為艱難的利益博弈做著相關(guān)準備工作。鑒于前幾年的教訓，去年12月30日，中鋼協(xié)就宣布嚴控礦石倒賣，并實施進口代理
必和必拓董事長阿格斯：有礦就有定價權(quán)
2009年的鐵礦石談判，由于在去年談判時與中國鋼企達成的協(xié)議價格最低，巴西淡水河谷汲取教訓，將談判權(quán)交給力拓和必和必拓，以期待談成更高的價格。作為世界上最大礦業(yè)公司的董事長，必和必拓的阿格斯一貫以來的強硬態(tài)度基本上代表了兩拓的立場，尤其是在兩拓聯(lián)合之后，這種態(tài)度對中國鋼企來說顯得尤為棘手。
影響力巨大
現(xiàn)年70歲的阿格斯其實大部分的職業(yè)生涯是作為一個銀行家度過的。1956年他就成為澳大利亞國民銀行的員工，1990年他成為銀行的首席執(zhí)行官，并帶領(lǐng)著國民銀行走出上個世紀80年代末以來的困境。1996年他加入必和必拓董事會，1999年成為董事會主席。在他的監(jiān)督下，必拓完成了對非洲盎格魯?shù)V業(yè)的并購，而現(xiàn)在，他又擠走中鋁完成了與力拓的聯(lián)合。2007年他被評為澳大利亞最有影響力的商業(yè)人物。
在鐵礦石談判中，阿格斯無意中流露出的影響力無疑是巨大的。2008年6月，在鐵礦石談判過程中，阿格斯就
杭鋼采購經(jīng)理施峻：他們攥著我們的生命線
杭州鋼鐵集團公司是浙江省最大的鋼鐵企業(yè)。鐵礦石價格談判膠著，負責集團鐵礦采購的杭鋼外經(jīng)貿(mào)公司鐵礦分公司的副總經(jīng)理施峻每天都在關(guān)注著。鐵礦石是鋼鐵廠的糧食，足夠的品種、數(shù)量和合理的價格是企業(yè)的生命線，施峻和他的團隊幾年來一直與鐵礦石做“斗爭”。
“我們先來做個數(shù)學應(yīng)用題吧，來看看鐵礦石價格與鋼鐵產(chǎn)品出廠價格的關(guān)系?！笔┚f，“鐵礦石進入鋼廠，先進入高爐煉成鐵水，之后煉成鋼水，最后軋制成材。如果鐵品位按60%計算，制成1噸鐵水需要1.67噸鐵礦，加上消耗，鐵礦石價格大約占鋼鐵產(chǎn)品成本的40%左右。當鐵礦漲價時，其他原輔材料也跟漲?！?/DIV>
中國的鐵礦石雖然儲量大，但品位一般都不夠高，硫磷含量高。杭鋼很早就開始使用進口鐵礦。“早幾年，我們與礦山的合同是年度合同，參照協(xié)議價執(zhí)行，那時還沒有現(xiàn)貨鐵礦一說。2004年后，隨著中國經(jīng)濟發(fā)展速度加快，鋼鐵市場繁榮。
來源：長三角新聞
