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   　比往年更淡的冬季，貿(mào)易商們現(xiàn)在在做什么?為了找到答案，有記者對各大鋼材市場進行了專門走訪。面對今年鋼市的嚴寒，貿(mào)易商們在冬歇期的表現(xiàn)可以算的上是千差萬別。

　　A逍遙派，提前休假

　　這種情況在中小貿(mào)易商中占有不小的比例。由于今年行情不好，在加上資金面比較緊張，這類貿(mào)易商多數(shù)都沒有運用做庫存的方式來進行市場操作，而是相反的采取的是傳統(tǒng)意義的“搬磚頭”式的經(jīng)營模式。

　　這種模式雖然今年的贏利水平不高，但是用他們自己的話來講“有利潤就做，沒利潤就坐等觀望，反正資金壓力也不大。”這種靈活的經(jīng)營方式在今年的鋼市大環(huán)境不景氣的背景下，他們反而過的還不錯。

　　記者在采訪時候遇到的小劉就是其中的一位。年初的時候，他和幾位伙伴從一家大型的鋼貿(mào)企業(yè)跳槽出來另立門戶，資金少規(guī)模小的他們在今年的行情中日子還算不錯。

　　因為，冬季需求萎縮，沒有生意的他們幾個人經(jīng)常無聊的“斗地主”。“現(xiàn)在北方由于冬季天氣的原因早已經(jīng)停工了，而南方今年的需求也不是很好，所以現(xiàn)在像我們這種"搬磚頭"的也就沒啥生意可做了，所以我們等于提前放假一樣。”小劉一邊打牌一邊和記者閑聊著。

　　小劉現(xiàn)在每天的主要工作也就是給老客戶打打電話，維護下客戶關(guān)系，然后上網(wǎng)搜索下價格信息，看看有沒有合適的生意可做，剩余的時間極乎都在打牌和打麻將中度過了。

　　B充電派，忙著培訓(xùn)

　　行情不好不意味著所有的企業(yè)都開始“撒丫子”放假，有些企業(yè)正在利用這段時間“苦練”內(nèi)功，試圖打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，希望在未來的競爭中取得起跑的優(yōu)勢。這種情況在頗具規(guī)模的貿(mào)易商中體現(xiàn)的比較明顯。

　　據(jù)記者了解，這類貿(mào)易商，盡管今年行情不好，但是由于對市場行情有個比較準確的判斷，加上合理的風(fēng)險控制，所以這些企業(yè)在今年的贏利水平反而是有所上升的。

　　因此，在這個冬歇期，他們往往是在抓緊時間對員工進行拓展性訓(xùn)練，主動為員工充電，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，以期望在來年有個更好的發(fā)展。剛從北京昌平拓展基地進行拓展訓(xùn)練歸來的小李就是這其中的代表。

　　據(jù)小李介紹，這是他們公司為培養(yǎng)團結(jié)協(xié)作精神，增進同事之間的溝通，激發(fā)潛能，而舉行的一次活動，單位80多名員工共同參與了本次活動。

　　而從小李的口中記者得知，本次拓展訓(xùn)練的課程主要由破冰組建、勇攀天梯、穿越電網(wǎng)、七巧板、高空斷橋、信任背摔、挑戰(zhàn)NO.1、畢業(yè)墻等幾部分組成。“幾天的訓(xùn)練下來，我對自己有了重新的認識，特別是對于以前常掛在嘴邊的團隊協(xié)作精神有了更加深刻的理解。”小李頗為感慨的說。“越是在市場環(huán)境不好的情況下，員工的拓展訓(xùn)練越不能放松。因為這是提供企業(yè)員工凝聚力的最好手段，同時也是將企業(yè)文化滲透給員工的一個有效途徑。”老劉在接受記者采訪的時候表示。

　　C煎熬派，苦苦支撐

　　煎熬派在今年做庫存，在實力不足的貿(mào)易商中體現(xiàn)的最明顯。

　　他們處的位置顯得頗為尷尬。比上不足比下有余。因此，在經(jīng)營中他們有時候也很難找到準確的定位，只能是苦苦支撐。

　　某鋼材市場的老王就是其中的一位，他曾經(jīng)一度想選擇放棄，離開摸爬滾打多年的鋼材市場。“現(xiàn)在的行情是越做越賠錢，但是越賠錢一有風(fēng)吹草動就想跟進將以前的損失撈回來。”面對記者的采訪，老王一臉苦澀的說，“可是最后的結(jié)果往往是希望越大最后失望越大，到頭來還是虧的一塌糊涂。”“由于企業(yè)已經(jīng)有了一定規(guī)模了，你不可能像那些小型的鋼貿(mào)商一樣不做庫存，有生意就做，沒有生意就放假不管。”老王無奈的說，“手底下一大幫子人靠你吃飯呢，這還真不是說撂挑子就能撂挑子不干的。”“馬上就要到年底銀行還款的時間了，還好今年由于行情不好在銀行貸款的額度也不大，壓力相對好一些。現(xiàn)在只能是走一步看一步，希望能有一波好的行情出現(xiàn)能夠賺點年貨錢，不至于白忙活一年。”

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，和提前休假的貿(mào)易商相比，這幫苦苦支撐的貿(mào)易商，對于今年的行情似乎還有些不甘心就此認輸，有些想再賭一把的苗頭，這無疑會加重他們在這個冬季的經(jīng)營風(fēng)險。

　　對此還是要謹慎為妙，行情本就低迷，這時候或許落袋為安才是最好的選擇。