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         所謂墊資，就是房地產(chǎn)開發(fā)商從鋼貿(mào)商手里拿鋼材不給錢，變相賒賬或籌集投資，等到商品房銷售回籠投資后，再以貨款或者置換成商品房的方式付鋼材款。墊資對(duì)于開發(fā)商，能解決資金不足的矛盾；對(duì)于鋼貿(mào)商存在變數(shù)多、風(fēng)險(xiǎn)大等問題。據(jù)了解，前兩年，這個(gè)市場(chǎng)的鋼貿(mào)商給房地產(chǎn)開發(fā)商墊資情況也有，但不普遍，額度也不大，而且能在較短的時(shí)間內(nèi)，基本用貨款結(jié)算的方式回款，鋼貿(mào)商壓力不大。

        但從去年下半年開始，房地產(chǎn)開發(fā)商資金普遍緊張，于是建筑鋼材經(jīng)營(yíng)者，別無選擇地被逼進(jìn)墊資的“胡同”。歐陽經(jīng)理說：“這個(gè)大院里經(jīng)營(yíng)建筑鋼材的能占到一半，墊資多者千萬元，少者也不低于兩百萬元。你不墊資，你就沒生意可做，就得關(guān)門歇業(yè)或破產(chǎn)。”

       有記者隨后又走訪了多家經(jīng)營(yíng)建筑鋼材的鋼貿(mào)商，經(jīng)營(yíng)者均承認(rèn)墊資，但具體數(shù)額諱莫如深，不肯啟齒。根據(jù)歐陽經(jīng)理提供的最低200萬元計(jì)算，50家鋼貿(mào)商就給開發(fā)商墊資了1億元，而實(shí)際上絕對(duì)不止這個(gè)數(shù)。這對(duì)依靠自我積累經(jīng)營(yíng)企業(yè)的中小鋼貿(mào)商來說，其資金壓力可不言而喻，而且很難解套。

        今年以來，在需求趨弱、價(jià)格震蕩走低的大環(huán)境下，這里經(jīng)營(yíng)建筑鋼材的鋼貿(mào)商公平、公正的交易秩序被打破，反倒栽進(jìn)兩頭重壓之中。一方面，鋼貿(mào)商到鋼廠采購，鋼廠絕對(duì)是不付款、不發(fā)貨；另一方面，鋼貿(mào)商面對(duì)的房地產(chǎn)開發(fā)商卻反其道而行之。不愿意透露姓名的鋼貿(mào)商劉先生稱，經(jīng)營(yíng)鋼材需要組建資金鏈，通過資金鏈正常的流動(dòng)，鋼貿(mào)商才能獲得應(yīng)得的效益，而我們這里，鋼貿(mào)商的資金鏈轉(zhuǎn)到開發(fā)商那里就被墊資“栓”住了，鋼貿(mào)商反成了開發(fā)商籌資和謀利的“銀行”了。鋼貿(mào)商資金鏈進(jìn)入一種非正常的“病態(tài)”，而且“病態(tài)”成為“常態(tài)”，鋼貿(mào)商成被 “血栓”的患者。

        墊資“病態(tài)”將持續(xù)

        據(jù)介紹，一年前用商品房置換墊資，鋼貿(mào)商賣房子變現(xiàn)金比較容易，但是今年以來房子已經(jīng)很難賣得動(dòng)，壓在手里的房子，何時(shí)何價(jià)能出手是未知數(shù)。

        據(jù)了解，剛性需求拉動(dòng)了一些地方房地產(chǎn)開發(fā)快速發(fā)展，熱度不減。 但是今年以來，該市商品房銷售市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了“春熱秋涼”現(xiàn)象。
朝陽市的歐陽經(jīng)理認(rèn)為，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因極可能是商品房開發(fā)速度過快，造成供大于求，并在一定程度已經(jīng)嚴(yán)重透支了多年積累起來的剛性需求。因此，鋼貿(mào)商把墊資置換成商品房，想盡快出手變現(xiàn)，回籠資金，保證經(jīng)營(yíng)的資金鏈最低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)非常困難。

        歐陽經(jīng)理告訴采訪記者，2011年其公司建筑鋼材的經(jīng)營(yíng)量是1.5萬噸，今年由于墊資導(dǎo)致資金鏈緊張，到年底也就能經(jīng)營(yíng)七八千噸。這還是上半年公司集中人力、精力回籠墊資款、處理置換房的結(jié)果。如果不這么干，盡管今年鋼價(jià)一路走低，相對(duì)降低采購成本，但是手里沒有錢，鋼廠是絕對(duì)不會(huì)賒給你鋼材的。墊資，讓這些建筑鋼材的經(jīng)營(yíng)者感到格外的“心累”。他認(rèn)為，好在這里的開發(fā)商還在講道德、守誠(chéng)信，貨款方式、商品房置換方式還能夠保證回籠墊資資金，如果一旦發(fā)生開發(fā)商不講道德、不講誠(chéng)信的問題，那么鋼貿(mào)商就血本無歸，不跳樓也得扒層皮。 

        據(jù)悉，今年以來朝陽市政府部門高度關(guān)注建筑行業(yè)，“有形之手”從面到點(diǎn)頻頻出招。6月初，該市政府部門召開全市建設(shè)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)座談會(huì)，要求建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)在“穩(wěn)增長(zhǎng)”中的發(fā)揮主力軍作用；10月下旬，該市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在城中村改造現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)議上提出，城中村改造是促進(jìn)城市均衡和諧發(fā)展、推進(jìn)城鎮(zhèn)化率、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效途徑，各地、各相關(guān)部門要站在講政治、講經(jīng)濟(jì)、講民生的高度，集中力量，加快推進(jìn)。

        不難看出，該市建筑業(yè)還將處在快速發(fā)展的位置，而鋼貿(mào)商墊資經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)還將持續(xù)。面對(duì)商機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)同在的局面，歐陽經(jīng)理告訴記者，近期已經(jīng)拿到了明年七千余噸的供貨協(xié)議，為了控制風(fēng)險(xiǎn)，公司準(zhǔn)備擴(kuò)大營(yíng)銷人員隊(duì)伍，以強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)和用戶跟蹤、監(jiān)控，使墊資規(guī)模和控制風(fēng)險(xiǎn)的能力同步增大；雖然要增加經(jīng)營(yíng)成本，但能監(jiān)控資金風(fēng)險(xiǎn)也是必要和值得的。在目前這種客觀需求環(huán)境下，可能這種打法具有一定的“可試性”。