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就在力拓與中國進行艱難的談判之際，必和必拓已經(jīng)開始向亞洲客戶推銷自己的指數(shù)定價制度，力拓和必和必拓未來鐵礦石部門合并帶來的壟斷性地位，或許為推行指數(shù)定價帶來希望，因為至少目前，還很少傳統(tǒng)客戶接受這種定價方式。

　　在鐵礦石領域，許多人認為，未來幾年鐵礦石定價機制將從現(xiàn)行的鐵礦石年度基價機制逐漸轉向更加靈活的定價機制，即向現(xiàn)貨采購、混合合同以及長期合同混合使用方向轉變。在中鋼協(xié)與海外三大礦商進行2009年度鐵礦石談判期間，兩拓在中國的鐵礦石市場上極力推崇價格指數(shù)，特別是必和必拓，且國外一些專業(yè)的鐵礦石信息、咨詢和服務公司也積極的編制出各自的價格指數(shù)，一時間市場價格指數(shù)層出不窮，如反映現(xiàn)貨交易的MB，SBB &Platt’s 指數(shù)，他們紛紛到中國游說推銷他們的價格指數(shù)，鐵礦石和煤炭同樣都屬于大宗原材料商品，20世紀80年代就產(chǎn)生了國際煤炭價格指數(shù)，為什么鐵礦石不能？

　　價格指數(shù)是反映不同時期商品價格水平的變化方向、趨勢和程度的經(jīng)濟指標。也就是說，商品價格指數(shù)是一個與某一特定日期一定組合的商品或勞務有關的價格計量。當該商品或勞務的價格發(fā)生了變化，其價格指數(shù)也隨之變化。

　　近幾年來，鐵礦石現(xiàn)貨市場帶給行業(yè)的波動遠遠超出基準價。若中國的鐵礦石市場全部實行現(xiàn)貨價格體系，采用指數(shù)定價，將對鋼鐵企業(yè)和礦山企業(yè)均造成一定的負面影響。首先是，礦山公司的投資回報率有很高的不確定性，無法保證未來的規(guī)模擴張以及礦石供應。而鋼鐵企業(yè)面臨鐵礦石供應的不穩(wěn)定性，造成庫存過多或斷料的危險，無法保持鐵礦石庫存水平的最優(yōu)化，以及供需雙方規(guī)律的裝運計劃。

　　現(xiàn)貨價格體系市場中存在的礦石品質參差不齊。鐵礦石穩(wěn)定供應不光是鐵礦石的量的穩(wěn)定，而且還包括鐵礦石的成分等，不同礦山開采出的鐵精粉成分有較大差異，成分不僅對燒結礦和球團礦的生產(chǎn)工藝有較大影響，而且對高爐（特別是大型高爐）的穩(wěn)定操作影響巨大。而且鋼廠不斷的調整高爐“配礦”比例，很難使得鋼企達到一個優(yōu)化的爐料結構，同時也會增加鋼廠的支出。

　　波動的礦石價格也使生鐵成本得不到合理控制，鋼鐵企業(yè)無法為最終用戶制定相對穩(wěn)定的鋼材價格，無法進行下一步的戰(zhàn)略合作協(xié)議?，F(xiàn)貨價格體系目前只限于中國市場，且中間商是主要參與者，而非供需雙方直接定價，缺乏供應雙方的互信度和長期合作，同時也缺乏長期供需數(shù)量上的相互約束力。

　　早在1969年，基準協(xié)議價談判就由主要礦石供應商與鋼鐵企業(yè)基于市場條件參與并廣泛討論，買賣雙方對市場前景和預期進行交流，共同商議并達成協(xié)議價格。其中，歐洲鋼廠參與基準價格談判的歷史最長?；鶞蕛r格談判時，買家與賣家間面對面地直接對話，沒有投機者與中間者的介入，有利于買賣雙方對現(xiàn)狀與將來都能夠形成趨于一致的客觀認知。

　　基準協(xié)議定價機制一直受到歐洲、日本和韓國的傳統(tǒng)鋼鐵生產(chǎn)商的擁護和支持，中國鋼鐵生產(chǎn)商的選擇同他們一樣?？傊?，對于鋼鐵企業(yè)而言，不利的是放棄傳統(tǒng)年度基價機制將導致鐵礦石價格波動加劇，最終導致經(jīng)營難度加大。

來源：證券之星