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    今年，面對煤炭行業(yè)的“寒冬”，陜煤運銷集團銅川分公司創(chuàng)新營銷思路，加強誠信建設(shè)，適時調(diào)整營銷策略，并取得了初步成效。

    今年以來，煤礦門前常常“車水馬龍”的場景不再出現(xiàn)，隨之而來的是一封封要求停止發(fā)運、減少發(fā)運和要求降價的電報、信函。各電廠和重點合作企業(yè)拒接和少接煤炭、煤炭售價不斷下跌，已使陜煤運銷集團銅川分公司的銷售工作陷入困境。

    面對異常的困難，承擔銅川礦業(yè)公司煤炭銷售任務的陜煤運銷集團銅川分公司，冷靜思考，沉著應對，適時采取了多項措施，穩(wěn)定了市場占有份額。一是請求上級出面協(xié)調(diào)省內(nèi)骨干用戶，盡量多接電煤，幫助煤礦渡過難關(guān)。二是遵循市場規(guī)律，根據(jù)全國性煤炭滯銷、煤價大幅下跌的實際，采取“調(diào)價保量”政策，合理調(diào)整公路銷售和省外重點、交易價格，提高用戶的接煤積極性。三是加強與重點用戶的聯(lián)系溝通，搞好市場調(diào)研，及時調(diào)整營銷策略。四是與重點用戶簽訂合作互保協(xié)議保銷售，今年已先后與國維淀粉廠、堯柏特種水泥廠等10家企業(yè)簽訂了“中長期合作互保協(xié)議”。五是積極配合各礦井開展的“清倉利庫”活動，利用與老客戶的友好關(guān)系，重啟了與寶二電廠等單位的合作，以維持礦井的循環(huán)生產(chǎn)。六是堅持鐵路運銷與公路銷售并重，擴大公路銷售，提高銷售量。七是與鐵路、礦井等有關(guān)各方建立了信息溝通機制，實行聯(lián)合調(diào)度辦公，及時掌握車輛信息和鐵路運輸情況。八是注重誠信建設(shè)，督促礦井加強煤炭質(zhì)量管理，落實煤質(zhì)管理責任，靠質(zhì)量鞏固用戶，以服務穩(wěn)定市場，促進煤炭運銷的平穩(wěn)運行。