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       近兩年的冬天，東北地區(qū)的鋼廠都有大量資源南下，主要流入長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)。每年9月初至次年2月底，南北方鋼材價(jià)格差異尤為明顯。例如，沈陽(yáng)市場(chǎng)與廣州市場(chǎng)的價(jià)格相比，兩地的螺紋鋼價(jià)差在400元/噸左右，高線價(jià)差在350元/噸~400元/噸之間。受此影響，東北地區(qū)的鋼材資源紛紛向南方市場(chǎng)分流。

      “目前，今年?yáng)|北鋼廠‘北材南下’的營(yíng)銷策略已經(jīng)部署完畢，并已經(jīng)陸續(xù)開始實(shí)施。”11月9日，遼西一家鋼廠的營(yíng)銷人員向《中國(guó)冶金報(bào)》記者介紹道。

       今年，在極其嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，東北鋼廠為了改善需求不足的現(xiàn)狀，“北材南下”的數(shù)量進(jìn)一步增加。

        據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2011年冬季，東北地區(qū)累計(jì)南下的資源在128萬(wàn)噸左右，預(yù)計(jì)2012年將達(dá)到182萬(wàn)噸~192萬(wàn)噸，比去年增加54萬(wàn)噸~64萬(wàn)噸。分鋼廠來(lái)看，新?lián)徜摰挠?jì)劃投放量為22萬(wàn)噸，比去年增加2萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)主要向上海、廣州、深圳、廈門市場(chǎng)投放；凌鋼計(jì)劃投放量為10萬(wàn)噸，比去年增加8萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)主要為上海、杭州、廣東、福建；北臺(tái)鋼廠計(jì)劃投放量為30萬(wàn)噸，比去年增加5萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)主要向上海、廣東市場(chǎng)分流；西鋼計(jì)劃投放量為30萬(wàn)噸，比去年增加23萬(wàn)噸，上海、廣州是其主要目標(biāo)市場(chǎng)；建龍計(jì)劃投放30萬(wàn)噸，比去年增加2萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)分流市場(chǎng)為上海、廣州；鑫達(dá)計(jì)劃投放量50萬(wàn)噸~60萬(wàn)噸，比去年增加10萬(wàn)噸~20萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)分流市場(chǎng)為上海、杭州、寧波、泉州、廣州、深圳；通鋼去年投放6萬(wàn)噸,今年還沒有明確部署。

        與此同時(shí)，東北鋼廠在定價(jià)方面的優(yōu)惠政策也浮出水面。例如，新?lián)徜摰匿摬膬r(jià)格將在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)網(wǎng)價(jià)下浮50元/噸的情況下，現(xiàn)款優(yōu)惠50元/噸，萬(wàn)噸優(yōu)惠30元/噸，3個(gè)月承兌免貼，6個(gè)月加50元/噸；凌鋼的產(chǎn)品價(jià)格則在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)網(wǎng)價(jià)下浮110元/噸的基礎(chǔ)上，萬(wàn)噸優(yōu)惠10元/噸；西鋼承諾，資源抵達(dá)上海市場(chǎng)后根據(jù)7天內(nèi)網(wǎng)價(jià)平均價(jià)，現(xiàn)款下浮50元/噸，萬(wàn)噸優(yōu)惠20元/噸，3個(gè)月承兌免貼，6個(gè)月承兌貼50元/噸，廣州市場(chǎng)則由鋼廠自主定價(jià)；鑫達(dá)鋼材在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)網(wǎng)價(jià)下浮80元/噸的情況下，15天內(nèi)任意一天結(jié)算，但不可回頭，3個(gè)月加50元/噸，6個(gè)月加100元/噸。

        可以看出，東北鋼廠向南方投放資源的定價(jià)制度，基本都是到達(dá)目的地后再根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況來(lái)決定，這對(duì)鋼廠而言，其實(shí)暗藏風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，上述營(yíng)銷人員卻表示：“這已經(jīng)不是什么新鮮事，這幾年鋼廠都這樣做，目的是為了抓市場(chǎng)、爭(zhēng)份額、?？蛻?，因?yàn)椴贿@么做就沒有生意。”

        與2011年冬季相比，今年?yáng)|北鋼廠的“北材南下”優(yōu)惠政策還有一個(gè)明顯改變。即鋼廠之間除增加現(xiàn)款優(yōu)惠以外，承兌貼息率也有所下調(diào)，這對(duì)市場(chǎng)有更大的吸引力。以新?lián)徜摓槔?011年，該廠對(duì)南方市場(chǎng)投放的資源，現(xiàn)款無(wú)優(yōu)惠，完成萬(wàn)噸協(xié)議量?jī)?yōu)惠25元/噸，3個(gè)月貼55元/噸。而2012年，該廠實(shí)施現(xiàn)款優(yōu)惠50元/噸、完成萬(wàn)噸協(xié)議量?jī)?yōu)惠35元/噸、3個(gè)月免貼息的政策。以萬(wàn)噸協(xié)議量為標(biāo)準(zhǔn)，與去年相比，2012年現(xiàn)款訂貨成本降低60萬(wàn)元，3個(gè)月承兌訂貨成本降低45萬(wàn)元。由此可以看出，今年?yáng)|北地區(qū)鋼廠資源的南下力度將比去年明顯加大，北方低價(jià)資源對(duì)市場(chǎng)的影響力也將逐漸顯現(xiàn)。

        不過(guò)，鋼廠營(yíng)銷人士指出，“北材南下”本身體現(xiàn)了我國(guó)鋼鐵工業(yè)布局的不盡合理，數(shù)千公里的運(yùn)輸距離必然造成資源、能源和的浪費(fèi)。與此同時(shí)，東北鋼廠現(xiàn)行的“北材南下”的營(yíng)銷策略也是利弊共存。進(jìn)入冬季，北方需求減弱，而南方需求還算穩(wěn)定，這給了北方的貿(mào)易商和鋼廠周轉(zhuǎn)資金、消化庫(kù)存的機(jī)會(huì)，但同時(shí)南下資源的增加將引發(fā)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)南方主導(dǎo)鋼廠品牌優(yōu)勢(shì)較為明顯，也將給北方資源帶來(lái)一定的銷售壓力。“北材南下”在一定程度上能緩解南方部分資源規(guī)格短缺的局面，但同時(shí)資源的集中涌入將直接導(dǎo)致供需失衡，市場(chǎng)價(jià)格整體回落的概率不降反升。

       業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)，隨著產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化調(diào)整，東北鋼廠“北材南下”的策略也將逐步發(fā)生變化，鋼廠或?qū)⒏鶕?jù)價(jià)格變化作出應(yīng)對(duì)調(diào)整。具體可能包括以下幾種情況：第一，向價(jià)格處于高位的區(qū)域集中資源量，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格變化和收益情況，相應(yīng)調(diào)整優(yōu)惠政策，刺激當(dāng)?shù)劁撡Q(mào)商的訂貨積極性；第二，增強(qiáng)資源投放的機(jī)動(dòng)性，資源投放到目標(biāo)區(qū)域后，根據(jù)周邊市場(chǎng)變動(dòng)情況，靈活調(diào)配；第三，東北地區(qū)的南下資源也有可能因遭遇當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的強(qiáng)大阻力，而選擇退出。