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     最近一段時間，記者聯(lián)系單尚華屢次未能成功。這在今年中國鐵礦石談判開始前，是很難想象的。中國鋼企與巴西淡水河谷、澳大利亞力拓和必和必拓的鐵礦石談判一直在僵持著，雖然近日很可能達(dá)成協(xié)議，不過，在外界看來，作為中鋼協(xié)的主要負(fù)責(zé)人之一，中鋼協(xié)秘書長單尚華目前的處境正由從容不迫轉(zhuǎn)為內(nèi)外交困。

　　曾經(jīng)從容不迫

　　在商務(wù)部全權(quán)將2009年度鐵礦石談判事宜放手給中鋼協(xié)處理后，中鋼協(xié)秘書長單尚華就站在了鐵礦石談判和各種輿論旋渦的中心，一言一行更是被媒體所密切關(guān)注。

　　今年鐵礦石談判中方與三大礦商已進(jìn)入“加時賽”階段，在談判之初，單尚華所領(lǐng)導(dǎo)的中鋼協(xié)有條不紊地為艱難的利益博弈做著相關(guān)準(zhǔn)備工作。鑒于前幾年的教訓(xùn)，去年12月30日，中鋼協(xié)就宣布嚴(yán)控礦石倒賣，并實施進(jìn)口代理制。2月19日，中鋼協(xié)出臺《鋼鐵行業(yè)規(guī)范國內(nèi)鋼材市場秩序自律公約》。同時，根據(jù)當(dāng)時我國鋼鐵行業(yè)全面虧損現(xiàn)狀、世界鐵礦石的供大于求等多方面因素綜合考慮，今年1月9日，中鋼協(xié)提出降價40%的要求。

　　2至5月，鐵礦石談判進(jìn)入長期的“扯皮”階段，但那時候單尚華還比較“從容不迫”，底氣十足。一方面，我國鋼鐵行業(yè)并未真正回暖，現(xiàn)貨鐵礦石價格也相對低廉，中國庫存的鐵礦石數(shù)量夠用“2至3個月之久”，不愁找不著礦。另一方面，中國作為世界上最大的鐵礦石進(jìn)口國，加之日韓鋼企也提出降價50%左右的要求，中國有資格要求鐵礦石的“買方價格”。

　　逐漸內(nèi)外交困

　　5月26日新日鐵與力拓達(dá)成首發(fā)價后，單尚華似乎有些措手不及。幾天后，當(dāng)有媒體稱，中鋼協(xié)已經(jīng)接受了降價33%首發(fā)價時，單尚華氣憤不已。隨后，單尚華多次向媒體表達(dá)了中鋼協(xié)會堅持40%降價幅度的目標(biāo)不變。

　　“之所以堅持鐵礦石要降價40%，是因為新日鐵與力拓達(dá)成的首發(fā)價會造成中國鋼鐵業(yè)全行業(yè)虧損，即使回到2007年的價格水平——50美元左右，中國鋼鐵企業(yè)也僅僅處于微利或不虧損狀態(tài)。此外，澳礦的成本僅為20美元左右，接受40%的降價幅度，仍然有很大的盈利空間?！彼硎?。

　　值得注意的是，自5月26日開始，記者多次聯(lián)系單尚華，但他的手機(jī)絕大多數(shù)時間處于無法接通狀態(tài)，辦公室電話也一直無人接聽。惟一幾次成功的聯(lián)系，他也以“在開會討論”為由，拒絕透露任何內(nèi)容。

　　上述兩個細(xì)節(jié)可以猜測單尚華在媒體和公眾關(guān)注下所面臨的壓力。但中國鋼鐵面對的“內(nèi)外交困”局面才是最讓單尚華頭疼不已的事情。在內(nèi)部，中小鋼企頻頻與礦商進(jìn)行私下接觸，2月達(dá)成的《公約》形同虛設(shè)；國內(nèi)鋼價連續(xù)11周上漲，鋼鐵行業(yè)全行業(yè)虧損也已經(jīng)結(jié)束，開始恢復(fù)盈利，寶鋼連續(xù)兩個月上調(diào)鋼材出廠價，更是讓礦商抓住了“把柄”。在外部，澳大利亞礦商協(xié)同淡水河谷聯(lián)手作戰(zhàn)，并通過各種老道的策略逼迫中鋼協(xié)就范首發(fā)價。

　　妥協(xié)還是強(qiáng)硬

　　單尚華已經(jīng)有了自己的打算。向外界表示“中鋼協(xié)已做好談判破裂準(zhǔn)備”的同時，他一方面“殺雞儆猴”似地處理了日照鐵礦石交易中心可能存在的對談判不利的問題，一方面與淡水河谷和FMG的負(fù)責(zé)人會面，以期尋找新的突破口。但是，這些舉措都沒能讓中鋼協(xié)在鐵礦石談判傳統(tǒng)意義上的“規(guī)定時間”內(nèi)結(jié)束與三大礦商的“戰(zhàn)斗”，也讓自1981年開始的鐵礦石談判首次進(jìn)入“加時賽”階段。

　　進(jìn)入7月后，中方也將進(jìn)入“現(xiàn)貨鐵礦石時代”，但這顯然不符合中方的利益需求，因為現(xiàn)貨鐵礦石存在價格和供應(yīng)方面的不穩(wěn)定性。此外，三大礦商也不愿意失去長協(xié)礦范疇下最大的鐵礦石購買國。所以，日前國內(nèi)外不斷有消息稱，雙方各讓一步，中鋼協(xié)或接受在33%至40%之間的降價幅度。

　　鐵礦石談判結(jié)果到底如何？單尚華到底會不會把強(qiáng)硬的表態(tài)堅持到底？正如單尚華日前所言，“再過兩三天便可知曉”。

　　寶鋼首代：一言難盡

　　■ 本報記者 傅光云 實習(xí)生 黃燁　發(fā)自上海

　　在商務(wù)部將今年的鐵礦石談判事宜全權(quán)交給中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會處理后，寶鋼作為中鋼協(xié)旗下的重要會員繼續(xù)被指定為2009年度鐵礦石談判的中方代表，且是惟一的中國鋼廠代表。但不管是今年，還是前些年，寶鋼的總體表現(xiàn)卻難如人意。作為先后兩任首席談判代表的劉永順和丁守虎似乎也未能幫中國鋼鐵企業(yè)爭取到最大利益，更沒能爭取到我國作為鋼鐵行業(yè)大國應(yīng)有的地位。

　　中方最早參與鐵礦石談判可以追溯到2002年，中國龍頭鋼企寶鋼也成為繼新日鐵、浦項制鐵等日韓鋼廠后又一參與談判的亞洲代表。但令人尷尬的是，在寶鋼參與談判后，除今年首發(fā)長協(xié)礦價降價33%外，其他幾年鐵礦石長協(xié)價年年漲價。

　　劉永順揚眉

　　回顧最近4年的鐵礦石談判，在2006年度鐵礦石談判中，寶鋼前任談判代表劉永順面對鐵礦石漲價19%的首發(fā)價，采用“拖”字訣，一直努力周旋了幾個月，并采取種種應(yīng)對策略，最后卻仍未讓三大礦商松口，不得不在截至?xí)r間來臨前與礦商簽訂“城下之盟”。努力了，卻未成功，這得到了業(yè)內(nèi)人士的諒解。

　　2007年度談判中，在經(jīng)歷了前幾年的“郁悶”后，中方談判代表相對“揚眉吐氣”，雖然鐵礦石還是漲價了，但結(jié)果還是為大多業(yè)內(nèi)人士所接受。首席談判代表劉永順不僅首次也是至今惟一一次幫中方拿到了鐵礦石談判的首發(fā)價，還成功利用中方鐵礦石第一進(jìn)口國的地位，率先與巴西淡水河谷達(dá)成了漲價僅為9.5%的長協(xié)合同，隨后澳大利亞兩大礦商也不得不跟進(jìn)該價格。

　　“外國人可以去過圣誕節(jié)了，我也可以休假了?！痹谠撃甓鹊恼勁薪Y(jié)束后，如釋重負(fù)的劉永順對媒體感嘆。但“休假”之后，劉永順卻再未擔(dān)任寶鋼的首席談判代表，隨后，他去了香港一家資源公司擔(dān)任CEO。

　　丁守虎失手

　　于是，從2007年下半年開始，一張新的面孔出現(xiàn)在2008年度的鐵礦石談判桌前，他不是先前業(yè)內(nèi)人士猜測的鞍鋼董事長兼中鋼協(xié)會長張曉剛，而是時年46歲的寶鋼高管丁守虎。公開資料顯示，丁守虎是寶鋼集團(tuán)原料采購中心原料一部總經(jīng)理、寶鋼國際煤炭貿(mào)易部總經(jīng)理，熟諳世界的原材料市場，由他接任中方鐵礦石談判首席代表職責(zé)似乎是再好不過的結(jié)果。

　　然而，事實是殘酷的，中方在2008年度迎來了異常失敗的結(jié)果。在寶鋼與淡水河谷達(dá)成65%的漲價幅度后，卻不得不接受力拓與必和必拓最高漲價96.5%的合同。這個結(jié)果不僅讓澳大利亞礦商賺得盆滿缽滿，更難顯現(xiàn)中方鐵礦石第一進(jìn)口國和中國鋼鐵業(yè)大國的地位，還讓寶鋼在該年度談判之初“決意抵制漲價”的搖旗吶喊成為空談。

　　可以說，丁守虎參與鐵礦石談判的“首戰(zhàn)”不僅沒能承接劉永順離開前的良好勢頭，反而終以“慘敗”收場。

　　回到今年的鐵礦石談判，有了去年談判經(jīng)驗的丁守虎至今還是未為中國鋼企爭取到最佳利益，新日鐵降價33%的首發(fā)價與40%的中國底線仍有不小差距。而且，就在鐵礦石談判進(jìn)入加時賽的最重要關(guān)頭，丁守虎所在的寶鋼卻在6月中旬至7月1日短短幾周時間內(nèi)，兩次上調(diào)了各鋼材品種的出廠價格，其中第一次上調(diào)幅度最高達(dá)到每噸700元。寶鋼作為市場上“風(fēng)向標(biāo)”式的企業(yè)，此次漲價表明其繼續(xù)看好未來中國鋼鐵行業(yè)的回暖，這符合當(dāng)初三大礦商看好中國鋼鐵市場的預(yù)測。

　　究竟何時才能為中國鋼企在鐵礦石談判中爭取到最佳利益，顯示中國鋼鐵業(yè)大國的地位呢？答案似乎不僅僅是選擇一位優(yōu)秀的談判代表這么簡單。

    《國際金融報》

來源：人民網(wǎng)