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　   備受輿論矚目的中國(guó)與國(guó)際鐵礦石巨頭的長(zhǎng)期協(xié)議鐵礦石價(jià)格談判，最近陷入僵局，緊隨其后的，是中國(guó)鋼價(jià)繼續(xù)上漲、中國(guó)A股滬指突破3000點(diǎn)大關(guān)。而大量囤積的貨源更反映了市場(chǎng)對(duì)談判前景的悲觀預(yù)期和對(duì)經(jīng)濟(jì)前景的樂(lè)觀期待。但我們所需要探究的最嚴(yán)峻問(wèn)題是，如果這輪談判一定避免不了必?cái)o(wú)疑的結(jié)局，我們能否不再輸?shù)粝乱惠喺勁校?BR>    毫無(wú)疑問(wèn)，目前無(wú)論是供給還是需求，涉及到大宗商品的產(chǎn)業(yè)鏈已是金融化的產(chǎn)業(yè)鏈，在存和炒之間，存在著一個(gè)中間交易性的投機(jī)市場(chǎng)。其中的現(xiàn)貨交易、期貨交易和其他衍生品交易，決定著商品價(jià)格的走勢(shì)暴漲暴跌，代表著未來(lái)的預(yù)期。由此我們看到一些奇怪的現(xiàn)象，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的需求并沒(méi)有大幅增長(zhǎng)，囤積的鐵礦石和鋼鐵制成品卻出現(xiàn)了大幅度的增長(zhǎng)。由此我們可以得出初步的結(jié)論，即中國(guó)總在鐵礦石談判中處于被動(dòng)挨打的地位，更多更重要的原因恐在于對(duì)鐵礦石價(jià)格走勢(shì)的判斷出現(xiàn)失誤：在稍早時(shí)候沒(méi)能把握住較低的價(jià)格,現(xiàn)在恐怕又面臨在高點(diǎn)定價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。
　　另一方面，倘若追尋鐵礦石價(jià)格談判5年屢戰(zhàn)屢敗的悲壯歷史，我們可以看到，談判桌邊，如何徹底改變鐵礦石市場(chǎng)價(jià)格談判的長(zhǎng)期慣性，如何打破國(guó)際鐵礦石生產(chǎn)的壟斷局面，如何統(tǒng)一用戶各方利益并在談判時(shí)共進(jìn)退，問(wèn)題始終難決。往往尚未開(kāi)談，輸贏已定。
　　如今，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)被認(rèn)為是趨向回暖的背景之下，鋼鐵市場(chǎng)復(fù)蘇，鋼材價(jià)格上漲，鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)交易活躍，國(guó)際鐵礦石巨頭吊詭地試圖充分利用中國(guó)對(duì)鐵礦石現(xiàn)貨的需求量持續(xù)增大且進(jìn)口無(wú)序的局面，談判時(shí)表現(xiàn)更加強(qiáng)硬，中鋼協(xié)卻認(rèn)為今年鐵礦石是供大于求的行情，因此看跌價(jià)格，而其談判籌碼實(shí)際上已被不斷增加的進(jìn)口鐵礦石現(xiàn)貨所吞噬。由此看來(lái)，中鋼協(xié)談判獲勝的最佳時(shí)刻或已過(guò)去，其“負(fù)隅頑抗”的最壞結(jié)局可能就是鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格大漲，超過(guò)了長(zhǎng)協(xié)價(jià)33%的跌幅。當(dāng)然我們期望這樣的事情不會(huì)發(fā)生。另一個(gè)重要問(wèn)題是，明年鐵礦石價(jià)格又將呈現(xiàn)怎樣的變數(shù)？
　　隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，人們相信中國(guó)對(duì)鐵礦石的需求量不會(huì)減少，只會(huì)增多，這意味著，中國(guó)鋼企與國(guó)際鐵礦巨頭談判還會(huì)持續(xù)下去。但我們卻不愿看到，在鐵礦石定價(jià)權(quán)上，中國(guó)鋼企永遠(yuǎn)被動(dòng)。中國(guó)必須增強(qiáng)在鐵礦石市場(chǎng)中的博弈力量，必須在談判桌前擁有實(shí)實(shí)在在的“殺傷性”武器。
　　我們已不可否認(rèn)，鐵礦石談判背后有若隱若現(xiàn)的“資本炒作”扭曲了它的正常價(jià)格機(jī)制，中國(guó)鋼廠無(wú)節(jié)制的產(chǎn)能擴(kuò)張與中國(guó)數(shù)百家貿(mào)易商無(wú)序的鐵礦石進(jìn)口，客觀上放大了“資本炒作”的力量。
　　因此如果我們?cè)阼F礦石談判中仍然依賴“討價(jià)還價(jià)”的砝碼，而無(wú)視三大鐵礦石巨頭使用具有杠桿效應(yīng)的金融資本炒作在短期內(nèi)撬動(dòng)鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格，我們?nèi)詫⒚媾R失敗。因此我們必須要有新的對(duì)策思考，必須遏制今后鐵礦石談判背后的資本炒作，必須讓三大巨頭回到“產(chǎn)業(yè)思維”的道路上來(lái)。
　　為此，政府應(yīng)要求大型鋼企在鐵礦石銷售上兼顧中小鋼企的利益，同經(jīng)營(yíng)，共患難，形成合力一致對(duì)外；同時(shí)，或應(yīng)加快中國(guó)鋼企的合并力度，形成屈指可數(shù)的鋼鐵巨頭，形成談判的統(tǒng)一口徑；并且，主管部門(mén)或應(yīng)進(jìn)一步縮減鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)企業(yè)，解決內(nèi)耗問(wèn)題，最終形成“共同對(duì)外”的和諧局面，從而得以真正做到“以量換價(jià)”，避免內(nèi)耗。而長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這也有利于將鐵礦石進(jìn)口資源納入統(tǒng)一管理，有助于控制中國(guó)鋼鐵產(chǎn)能的過(guò)度擴(kuò)張。
　　盡管接下來(lái)的談判中國(guó)或仍處于很不利的地位，然而，如果我們手中的籌碼運(yùn)用得好，依然能夠爭(zhēng)取到最大利益。比如鐵礦石庫(kù)存充足是中國(guó)在接下來(lái)的談判中最大的有利因素，比如中國(guó)的鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題仍未得到有效解決。在鐵礦石談判中中國(guó)的利益雖未必會(huì)受到很大損害，但作為一個(gè)鐵礦石需求大國(guó)，在全球鐵礦石總體仍是過(guò)剩的狀況下，如果在制定行業(yè)經(jīng)濟(jì)政策時(shí)，不把國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)置于視野之外，并積極改變壟斷型企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制，讓這些企業(yè)能夠主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化；如果那些依賴海外市場(chǎng)的大型企業(yè)能夠根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要來(lái)完善運(yùn)行機(jī)制和決策機(jī)制；如果能夠轉(zhuǎn)變國(guó)際采購(gòu)模式，構(gòu)建國(guó)際采購(gòu)聯(lián)合體，以整體力量加重中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的談判砝碼，并提高采購(gòu)?fù)该鞫?，以利于保持供求匹配；如果能以更快的速度和?guī)模走出去，直接在國(guó)外建立原材料和能源基地，我們必將拿到談判的更多主動(dòng)權(quán)。

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