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　　受今年以來(lái)煤炭市場(chǎng)萎靡不振的影響，煤炭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力日益增大，資金流日益緊缺。對(duì)此，農(nóng)業(yè)銀行針對(duì)煤炭行業(yè)等關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要領(lǐng)域和基礎(chǔ)行業(yè)，建立了專項(xiàng)營(yíng)銷、專家服務(wù)、專業(yè)維護(hù)的機(jī)制，確保金融資源對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的優(yōu)先支持。農(nóng)業(yè)銀行服務(wù)煤炭企業(yè)財(cái)資管理領(lǐng)域獨(dú)具優(yōu)勢(shì)并積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。農(nóng)業(yè)銀行根據(jù)煤炭企業(yè)資金管理的特征，以現(xiàn)金管理綜合服務(wù)為抓手，使銀行滿足企業(yè)綜合金融需求的能力上了一個(gè)新臺(tái)階。目前農(nóng)業(yè)銀行已經(jīng)與神華集團(tuán)、神華財(cái)務(wù)、中煤集團(tuán)、山東能源、陜煤財(cái)務(wù)、慶華集團(tuán)等一系列煤炭企業(yè)及其上下游行業(yè)企業(yè)建立了現(xiàn)金管理合作關(guān)系，大大提升了企業(yè)的財(cái)資管理水平，緩解了企業(yè)流動(dòng)性緊缺的燃眉之急。

　　在實(shí)際工作中，農(nóng)業(yè)銀行秉承“立足實(shí)際、深入調(diào)研、創(chuàng)新服務(wù)、互惠共贏”的思路方針，探索出一套行之有效地服務(wù)煤炭行業(yè)企業(yè)資金管理的經(jīng)驗(yàn)和辦法。

　　一、發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，提供一流的柜面及電子渠道服務(wù)。

　　大型煤炭企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)和其采礦點(diǎn)遍布全國(guó)，很多煤礦遠(yuǎn)離城市地區(qū)，地理位置偏僻，辦理銀行業(yè)務(wù)極為不便。農(nóng)業(yè)銀行擁有近兩萬(wàn)四千個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，全面覆蓋我國(guó)百分之九十九以上的市、縣級(jí)行政區(qū)域，企業(yè)可以就近選擇農(nóng)業(yè)銀行的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)立賬戶，在柜臺(tái)辦理現(xiàn)金存取業(yè)務(wù)和各項(xiàng)落地業(yè)務(wù)。同時(shí)農(nóng)業(yè)銀行電子網(wǎng)絡(luò)將銀行服務(wù)搬進(jìn)了企業(yè)，通過(guò)安裝現(xiàn)金管理銀企通平臺(tái)，客戶在辦公室就可以辦理各項(xiàng)非落地業(yè)務(wù)。實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)和虛擬網(wǎng)絡(luò)的雙重優(yōu)勢(shì)為農(nóng)行服務(wù)煤炭企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的保障。

　　二、聯(lián)動(dòng)企業(yè)管理改革，因需而變與時(shí)俱進(jìn)。

　　與一般銀行業(yè)務(wù)不同，現(xiàn)金管理服務(wù)圍繞賬戶展開(kāi)，與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理制度緊密相連，其服務(wù)周期貫穿企業(yè)的整個(gè)發(fā)展過(guò)程。企業(yè)使用銀行的現(xiàn)金管理服務(wù)，伴隨著企業(yè)管理制度變化尤其是財(cái)務(wù)管理制度的變革。在這一過(guò)程中，銀行既是貫徹企業(yè)管理層改革理念的協(xié)作方，又是相關(guān)咨詢建議的提供者?；谛袠I(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，現(xiàn)階段煤炭企業(yè)財(cái)務(wù)管理需求主要體現(xiàn)在三個(gè)層面。首先是集約管理需求。前些年，很多煤炭企業(yè)處于高速擴(kuò)時(shí)期而忽略了財(cái)務(wù)管理制度的革新，其分散粗獷的管理模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，這些企業(yè)迫切需要建立集約精細(xì)化的資金管理制度。針對(duì)有這樣需求的煤炭企業(yè)，農(nóng)業(yè)銀行為其提供專業(yè)咨詢建議和一站式服務(wù)，助其搭建現(xiàn)代化的資金集中管理體系。其次是升級(jí)增值的需求。很多大型煤炭企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)資金集中管理甚至建立財(cái)務(wù)公司，但是機(jī)構(gòu)運(yùn)作不夠流暢，市場(chǎng)應(yīng)變能力不足。農(nóng)業(yè)銀行依托在財(cái)務(wù)公司領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，廣納不同行業(yè)的資金管理經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助煤企完善財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)的建設(shè)，更好地發(fā)揮其財(cái)務(wù)公司產(chǎn)融結(jié)合平臺(tái)的功能。最后是兼并收購(gòu)的需要。隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策推進(jìn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，煤炭行業(yè)將迎來(lái)“兼并收購(gòu)”的高峰，隨之而來(lái)的將是不同煤炭企業(yè)之間財(cái)務(wù)管理體系的整合和融合，農(nóng)業(yè)銀行將密切配合煤炭企業(yè)的重組，設(shè)計(jì)專業(yè)的資金管理過(guò)渡方案，確保其實(shí)現(xiàn)從兼并收購(gòu)到正常經(jīng)營(yíng)的從容轉(zhuǎn)身。

　　三、個(gè)性產(chǎn)品定制服務(wù)，創(chuàng)新研發(fā)保持領(lǐng)先。

　　銀行的現(xiàn)金管理服務(wù)是技術(shù)產(chǎn)品和咨詢產(chǎn)品的復(fù)合體，既是對(duì)傳統(tǒng)銀行產(chǎn)品的創(chuàng)新，又是對(duì)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新。企業(yè)財(cái)資管理是現(xiàn)代公司治理領(lǐng)域的前沿，瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)激烈。銀行的現(xiàn)金管理服務(wù)唯有不斷創(chuàng)新，才能夠?？蛻?，謀生存，求發(fā)展。某一大型煤炭企業(yè)籌劃建立財(cái)務(wù)公司，其分公司收付款管理混亂且無(wú)法打印回單入賬，農(nóng)業(yè)銀行將組成專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，借鑒物流業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)公司的經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)出隱形賬戶賬簿號(hào)統(tǒng)收統(tǒng)付方案，創(chuàng)造性地滿足了企業(yè)內(nèi)部管理的需要，得到了該財(cái)務(wù)公司管理層的高度認(rèn)可；針對(duì)某民營(yíng)煤企在交易中大量使用票據(jù)且流動(dòng)性緊缺的現(xiàn)狀，農(nóng)行及時(shí)將新研發(fā)的“票據(jù)池”向其進(jìn)行推薦，并進(jìn)行個(gè)性化的改造，助其實(shí)現(xiàn)了流動(dòng)性管理“資金池”和“票據(jù)池”的雙輪驅(qū)動(dòng)，得到了企業(yè)的高度認(rèn)可。

　　四、呼應(yīng)國(guó)家政策方針，讓利企業(yè)共度難關(guān)。

　　今年以來(lái)，國(guó)家大力呼吁金融機(jī)構(gòu)加強(qiáng)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持，并于四月份出臺(tái)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步支持小型微型企業(yè)健康發(fā)展的意見(jiàn)》。農(nóng)業(yè)銀行積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，加大扶持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的力度，認(rèn)真落實(shí)對(duì)民營(yíng)企業(yè)和中小企業(yè)互惠讓利措施。在為煤炭企業(yè)提供現(xiàn)金管理服務(wù)的過(guò)程中，加速項(xiàng)目進(jìn)度，保證服務(wù)質(zhì)量，急客戶之所急，想客戶之所想，與客戶攜手共度難關(guān)。

　　煤炭作為我國(guó)不多的可依賴可自給自足的重要一次性能源，其支柱產(chǎn)業(yè)地位不可動(dòng)搖。下半年來(lái)，隨著水電下滑對(duì)火電替代效應(yīng)減弱和“限產(chǎn)保價(jià)”市場(chǎng)策略的逐步見(jiàn)效，煤炭市場(chǎng)將呈現(xiàn)回暖的趨勢(shì)，煤炭企業(yè)也將暫度難關(guān)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，煤市“寒流”對(duì)煤炭行業(yè)的發(fā)展利大于弊，有助于加速煤炭行業(yè)資源整合，早日結(jié)束行業(yè)集中度低，煤企小散亂差的局面，降低監(jiān)管經(jīng)營(yíng)成本，提升行業(yè)生產(chǎn)效率。同時(shí)，隨著資源整合的逐步推進(jìn)，煤炭行業(yè)集中度將不斷提高，全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的能力將增強(qiáng)，產(chǎn)融結(jié)合的平臺(tái)愈加開(kāi)放，大型煤炭企業(yè)的規(guī)模也會(huì)迅速擴(kuò)張，這對(duì)未來(lái)煤企的經(jīng)營(yíng)管理能力尤其是資金管理水平提出了更高的需求，為煤企和銀行的合作創(chuàng)造了更為廣闊的空間。

　　從銀行的角度而言，一般認(rèn)為銀行對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持作用主要體現(xiàn)在信貸資金支持的層面，這種觀念忽視了現(xiàn)代企業(yè)融資渠道的多樣化和現(xiàn)代商業(yè)銀行服務(wù)已經(jīng)滲透到企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理之中的這個(gè)具體實(shí)際，因而在一定程度上弱化了商業(yè)銀行的地位，限制其支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的空間。農(nóng)業(yè)銀行在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，積極創(chuàng)新服務(wù)思路，為拓展商業(yè)銀行服務(wù)實(shí)體領(lǐng)域做出了富有成效的嘗試和探索。通過(guò)以創(chuàng)新性結(jié)算工具為代表的現(xiàn)金管理服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部資金監(jiān)控，加速資金運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)，匯聚資金、票據(jù)等流動(dòng)資產(chǎn)，提供豐富的銀行派生產(chǎn)品選擇，提高企業(yè)流動(dòng)性管理水平，農(nóng)業(yè)銀行現(xiàn)金管理服務(wù)為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)了看得見(jiàn)摸得著的實(shí)惠，全面加深了銀企關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了銀行和企業(yè)之間良性可持續(xù)的共同發(fā)展。（CIS）